Vine é o diamante no meio do comércio social?

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Enquanto eu estava no IRCEFiquei muito animado quando um palestrante, Danny Gavin, me parou e disse que tinha me visto falar anos atrás em um evento em Austin. Danny é um dos maiores profissionais de marketing da Internet ... desenvolvendo marketing de Internet de ponta e campanhas de mídia social para Brian Gavin Diamonds. Com sua experiência, ele ajudou a impulsionar o BGD para o ranking das 1000 melhores e das 50 empresas de comércio eletrônico de maior crescimento na Internet.

Vamos compartilhar algumas das BGD Vine loops em todo este post de Brian Gavin Diamonds, para colocar alguns visuais de como eles alavancaram a plataforma.

Da ideia ao design

Perguntei a Danny por que ele estava lá e ele me disse que estava falando sobre o incrível sucesso que o BGD teve com Videira. E não estamos falando de números pequenos aqui:

  • Usando influenciadores do Vine, o BGD foi capaz de alcançar mais de 6 milhões de loops no Vine (o que é aproximadamente 2 milhões de pessoas) e mais de 445 compartilhamentos no Twitter.
  • Sua campanha Vine recebeu alto reconhecimento de várias publicações, além de ser classificada em segundo lugar apenas atrás da Tiffany para campanhas publicitárias de joalheria em 2 (JCK).
  • Apesar da diminuição nas vendas do concorrente entre a Black Friday e o Natal, o BGD recebeu um crescimento recorde de 45% no ano, bem como um crescimento de 13% no ano no primeiro trimestre de 1.
  • O BGD também viu um aumento notável de 20% no tráfego direto para seu site a partir do primeiro semestre de 2014.

Essa não é uma tarefa simples, dada a concorrência agressiva neste setor. Brian Gavin Diamonds é uma joalheria personalizada e varejista de diamantes que se esforça para aumentar o conhecimento da marca online enquanto compete com os orçamentos de grande escala de seus concorrentes.

O desafio é que o BGD precisava encontrar um método de baixo custo para competir com concorrentes locais e online estabelecidos por meio do uso de mídia social que estabelecerá a identidade da marca, aumentará o tráfego da web e aumentará as vendas.

A estratégia de Danny era criar um calendário editorial flexível que permitisse ao BGD capitalizar em eventos oportunos e relevantes, lançando vídeos semanais que são divertidos e caprichosos em uma plataforma altamente compartilhável.

#MarchMadness Vine

Eles desenvolveram conceitos em torno de nosso calendário editorial, produziram o conteúdo de vídeo e o promoveram por meio de seus canais de mídia social, bem como com os influenciadores do Vine que contataram.

Vinha de Ação de Graças

Videira de natal

O tom e a abordagem da mensagem criativa consistiam em alinhar nossa presença online com nossa imagem offline de elegância e inovação. Para competir com concorrentes de alto orçamento, precisávamos escolher um meio que fosse seu público-alvo (18-44), mas onde nossos concorrentes não estivessem.

Videira de Halloween

Ao utilizar o Vine, o BGD não só conseguiu atingir o público mais jovem (18-20) na plataforma, mas também o público do Twitter (18-49), devido à alta capacidade de compartilhamento e integração das duas plataformas. O conteúdo é vívido, interessante e único, mas se move rápido o suficiente para exigir que o espectador o assista novamente.

4 de julho

Esses tipos de vídeos se conectam à geração móvel (que está se voltando para um grupo demográfico mais velho e mais educado) e são curtos o suficiente para distrair e educar sem desperdiçar o tempo dos espectadores. Essa abordagem e esse tom foram eficazes para direcionar o tráfego para o site e também para impulsionar as vendas.

Estrelas se alinham

Agradecimentos especiais a Danny por me ajudar a montar este post! Não deixe de visitar Brian Gavin Diamonds para suas joias personalizadas!

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