Sellics Benchmarker: como comparar sua conta de publicidade da Amazon

Relatório de benchmark de publicidade da Amazon

Muitas vezes, como profissionais de marketing, nos perguntamos como está o desempenho de nossos gastos com anúncios em comparação com outros anunciantes em nosso setor ou em um canal específico. Os sistemas de benchmark são projetados por esse motivo – e o Sellics tem um relatório de benchmark abrangente e gratuito para o seu Conta de publicidade da Amazon para comparar seu desempenho com o de outros.

Publicidade Amazon

A publicidade da Amazon oferece maneiras para os profissionais de marketing melhorarem a visibilidade para os clientes descobrirem, navegar e comprarem produtos e marcas. Os anúncios digitais da Amazon podem ser qualquer combinação de texto, imagem ou vídeo e aparecem em todos os lugares, desde sites até mídia social e conteúdo de streaming. 

Publicidade da Amazon oferece muitas opções de publicidade, incluindo:

  • Marcas Patrocinadas - anúncios de custo por clique (CPC) que apresentam o logotipo de sua marca, um título personalizado e vários produtos. Esses anúncios aparecem em resultados de compras relevantes e ajudam a impulsionar a descoberta de sua marca entre os clientes que compram produtos como o seu.
  • Produtos Patrocinados - anúncios de custo por clique (CPC) que promovem listas de produtos individuais na Amazon. Os produtos patrocinados ajudam a melhorar a visibilidade de produtos individuais com anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa e nas páginas dos produtos
  • Display patrocinado - uma solução de exibição de publicidade de autoatendimento que ajuda você a expandir seus negócios e marca na Amazon, envolvendo os compradores em toda a jornada de compra, dentro e fora da Amazon.

Benchmarks de anúncios da Amazon

Para superar a concorrência, você precisa entendê-la. E é isso que torna a ferramenta Sellics Benchmarker melhor do que qualquer outra no mercado: ela colocar seu desempenho em contexto e fornecer insights acionáveis para torná-lo um anunciante mais lucrativo na Amazon. O Benchmarker de Sellics analisa seu desempenho em produtos patrocinados, marcas patrocinadas e exibição patrocinada e mostra exatamente onde você está indo muito bem e onde pode melhorar.

As principais métricas de relatórios de benchmark que são comparadas são:

  • Formatos de anúncios patrocinados: Você usa todos os formatos corretos que a Amazon tem a oferecer? Cada um tem suas estratégias e oportunidades únicas. Analise produtos patrocinados, marcas patrocinadas e exibição patrocinada
  • Pontuação detalhada: Entenda se você pertence aos 20% superiores - ou aos inferiores
  • Compare o custo de vendas de publicidade (ACOS): Qual é a porcentagem de vendas diretas que você fez de campanhas publicitárias patrocinadas em comparação com o anunciante médio? Você é muito conservador? Entenda a dinâmica da lucratividade em sua categoria
  • Avalie seu custo por clique (CPC) Quanto as outras pessoas estão pagando pelo mesmo clique? Aprenda a encontrar o lance perfeito
  • Aumente sua taxa de cliques (CTR): Seus formatos de anúncio superam o mercado? Caso contrário, saiba como aumentar as chances de obter um clique
  • Melhorar a taxa de conversão da Amazon (CVR): Com que rapidez os clientes concluem ações específicas depois de clicar em um anúncio. Seus produtos são mais comprados do que outros? Aprenda como vencer o mercado e convencer os consumidores

Com base em dados que representam US$ 2.5 bilhões em receita de anúncios em 170,000 produtos e 20,000 categorias de produtos, o Benchmarker de Sellics é a ferramenta de desempenho de anúncios mais poderosa do mercado. E é grátis. Cada cluster de mercado, setor e formato inclui no mínimo 20 marcas exclusivas. médias são valores tecnicamente medianos para explicar os valores discrepantes.

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Introdução ao seu relatório de benchmark do Sellics

Depois de colocar seu pedido em Site da Sells, você receberá seu relatório gratuito em 24 horas. Ao abrir o relatório, você verá um selo de desempenho no canto superior direito que fornece uma pontuação geral da conta. Imediatamente, você obtém uma ótima visão geral de como está se saindo e quais são seus potencial de crescimento é. 

Relatório de benchmarks da Amazon do Sellics

Os diferentes selos refletem a situação geral de sua conta da seguinte maneira:

  • Platinum: Top 10% dos pares
  • Ouro: Top 20% dos pares
  • Prata: Top 50% dos pares
  • Bronze: 50% inferiores dos pares.

DICA PRO: Use o botão reservar uma chamada para um bate-papo gratuito com um dos especialistas em anúncios da Amazon da Sellics. Eles podem ajudá-lo a interpretar o seu Benchmarker de Sellics informe ou fale mais sobre como você pode usar o Sellics para otimizar suas campanhas publicitárias.

Benchmark de comparação de anúncios da Amazon

Logo abaixo, você encontrará a seção de resumo, que exibe seu desempenho geral e os indicadores-chave de desempenho de melhor e pior desempenho (KPIs) Num relance. Você pode usar o botão no canto superior direito para escolher se deseja comparar seu desempenho com os benchmarks relevantes ou com o desempenho do mês anterior.

Entenda as alterações nos seus KPIs de publicidade da Amazon 

KPIs de alto nível, como o ACoS, são influenciados por tantos fatores diferentes que pode ser difícil saber o que está causando alterações no desempenho. 

KPIs da Amazon - Funil de desempenho

O funil de desempenho é ótimo porque

  1. Você pode ver todas as suas métricas em um só lugar.
  2. O funil mostra como cada métrica afeta seus KPIs, permitindo que você identifique facilmente o que está causando alterações.

No relatório de demonstração de exemplo acima, você pode ver que o ACoS aumentou porque os gastos com anúncios aumentaram mais do que as vendas de anúncios. Além disso, posso ver que uma diminuição na taxa de conversão e no valor médio do pedido (VOO) reteve as vendas de anúncios.

Certifique-se de clicar no Alterações mensais botão logo abaixo do funil para acompanhar seu desempenho ao longo do tempo. 

Identifique os produtos da Amazon com o maior impacto (positivo ou negativo)

Com o Análise do fator de impacto, você pode ver rapidamente quais produtos estão contribuindo mais – tanto positivamente (verde) quanto negativamente (vermelho) – para suas mudanças de desempenho mês a mês para todos os principais KPIs, incluindo gastos com anúncios e ACoS.

Amazon Bechmarks - Produtos com o impacto mais positivo e negativo

A Análise do Driver de Impacto responderá questões chave, gostar:

  • Por que minhas vendas de anúncios aumentaram/diminuíram?
  • Quais produtos causaram uma queda/aumento no ACoS, vendas de anúncios?
  • Onde meu CPC aumentou em relação ao mês passado?

Usando qualquer um dos três gráficos desta ferramenta (cascata, mapa de árvore ou tabela de produtos), você pode identificar com rapidez e facilidade seus melhores desempenhos e suas maiores oportunidades de otimização. 

Esta é uma ferramenta indispensável para qualquer anunciante!

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Obtenha um mergulho profundo para seus 100 melhores ASINs

A seção Análise do Produto é minha parte favorita da ferramenta porque fornece dados de desempenho no nível ASIN. Assim como o funil de desempenho, o design permite realizar análises poderosas com facilidade e, o mais importante, é fácil de entender.  

6 imagem

Primeiro, eu gosto de usar o Filtros botão para filtrar um valor mínimo de gastos com anúncios. Dessa forma, sei que estou otimizando produtos que têm um impacto significativo no desempenho geral. 

Em seguida, com os produtos restantes, olho para os círculos coloridos ao lado dos KPIs para ver se eles estão acima ou abaixo do benchmark da subcategoria. O sistema de codificação por cores funciona da seguinte forma: 

  • Verde: você está entre os 40% melhores = bom trabalho
  • Amarelo: você está no meio 20% = você precisa melhorar
  • Vermelho: você está nos 40% inferiores = você tem grandes oportunidades de crescimento.

Como o ACoS é basicamente determinado pela taxa de cliques (CTR), taxa de conversão (CVR) e custo por clique (CPC), geralmente procuro pontos vermelhos e amarelos ao lado de minha CTR, CVR ou CPC e, em seguida, começo otimizando aqueles com software de vendas.

Embora você não precise do software Sellics para obtenha seu relatório gratuito do Sellics Benchmarker, com certeza recomendo! Eles têm recursos de automação e IA que aproveitam o poder do big data para fazer todo o trabalho pesado para você. 

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Estratégia de campanha de alto nível 

A internet está cheia de conselhos sobre como otimizar seus KPIs, mas poucas pessoas vão entrar nos detalhes de como você deve estruturar suas campanhas publicitárias. A menos que você esteja pagando muito dinheiro, isso é. 

Esta é outra área em que o Benchmarker Sells oferece um valor incrível. A seção Estrutura da conta oferece uma visão geral de como sua conta está configurada e compara com outras contas de alto desempenho.

Sellics Benchmarker - Fundamentos de desempenho (palavras-chave, ASIN, campanhas, grupos de anúncios)

A ferramenta calcula três métricas diferentes: grupos de anúncios/campanha, ASINs/campanha e palavras-chave/campanha. Em seguida, ele fornece “notas” fáceis de ler para cada um. O sistema de classificação funciona da seguinte forma:

  • verde: bom
  • amarelo: considere fazer algumas alterações
  • vermelho: você provavelmente precisa reestruturar suas campanhas.

A menos que você seja um anunciante que tenha mais de US$ 10,000 em gastos com anúncios por mês, aqui estão algumas das diretrizes gerais que a ferramenta recomenda.

  1. Grupos de anúncios/campanha: Ter menos grupos de anúncios por campanha lhe dará mais controle sobre seu orçamento. 
  2. ASINs/Grupo de anúncios anunciados: Para a maioria dos anunciantes, até 5 ASINs anunciados por grupo de anúncios serão ideais.
  3. Palavras-chave/grupo de anúncios: Para a maioria dos anunciantes, entre 5 e 20 palavras-chave por grupo de anúncios funcionarão melhor.

Aprofundamento no formato de anúncio da Amazon

Para os anunciantes que executam produtos patrocinados e anúncios patrocinados, o detalhamento do formato do anúncio é provavelmente uma das melhores partes do o relatório Sellics Benchmarker

Um gráfico exibe minha distribuição de gastos com anúncios em comparação com o comparativo de mercado da categoria, para que eu possa ver facilmente se devo considerar investir mais ou menos em um tipo de anúncio. 

Amazon Ad Spend versus benchmark de categoria

Rolando para baixo, você pode obter notas e benchmarks de KPI em nível de formato de anúncio. Se você clicar no botão “+” ao lado de qualquer um dos KPIs, poderá fazer uma análise de nível ASIN para os ASINs que você anuncia com Produtos Patrocinados. 

Produtos patrocinados pela Amazon

Um dos maiores aspectos do Sellics Benchmarker é que, depois de se inscrever para seu primeiro relatório, você receberá um relatório a cada 30 dias que contém dados do mês anterior. Dessa forma, você pode continuar otimizando e ajustando sua conta para atingir suas metas de publicidade da Amazon.

O valor oferecido por esta ferramenta é enorme. Obtenha seu relatório gratuito do Sellics Benchmarker hoje para levar sua publicidade para o próximo nível e vencer a concorrência.

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Isenção de responsabilidade: sou um afiliado de Sellics.

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