Por que existem 542 cabides de banana na Amazon

Banana Hanger

Existem 542 cabides de banana diferentes na Amazon ... com preços que variam de US $ 5.57 a US $ 384.23. Os ganchos de banana mais baratos são ganchos simples que você monta sob seus armários. O cabide de banana mais caro é este lindo Cabide de banana Chabatree que é feito à mão e feito com recursos sustentáveis ​​de madeira.

cabide de banana chabatree

Sério ... eu os pesquisei. Contei os resultados, classifiquei-os por preço e, em seguida, fiz uma tonelada de cabide de banana pesquisa.

Agora mesmo, você está perguntando ... O que isso tem a ver com tecnologia de marketing ... você foi bananas? (sim, eu disse isso!)

Não, este é apenas um artigo simples que fala sobre inovação de produto, escolha de produto e valor percebido - bem como como comercializar a si mesmo, seus produtos e seus serviços. É também como, como empresa, você precisa priorizar sua busca pela próxima solução.

Valor do Produto

Um cabide de banana tem um propósito e um propósito apenas ... pendurar bananas para que elas não se acomodem em uma superfície e se machuquem facilmente. Surpreendentemente, o patente tem apenas cerca de 20 anos. Nota lateral… o inventor Bruce Ancona também patenteou o porta-toalha de papel… parece ser um cara que fica muito tempo na cozinha pensando onde colocar as coisas. De volta aos cabides de banana, entretanto ...

Nas últimas duas décadas, o cabide de banana não se tornou mais inovador do que era quando Bruce lançou a patente. Cada cabide de banana no mercado tem o mesmo propósito ... retardar o machucado da banana. Em outras palavras, o valor do cabide não mudou. Isso fez com que suas bananas durassem mais algumas semanas, vinte anos atrás ... e faz com que durem quase da mesma forma hoje.

Então, por que as pessoas pagariam preços diferentes por eles? Porque cada comprador tem um valor percebido diferente. Algumas pessoas gostariam da conveniência de um cabide de banana que não está ocupando espaço no balcão, então eles pagarão pelo modelo embaixo do balcão. Outros irão apreciar o acessório de tigela para outras frutas. Outros pagarão com base nos materiais e na probabilidade de ficar bem em sua casa. E ... ainda, outros vão pagar $ 384.23 para apoiar produtos sustentáveis ​​e um artesão local que fez uma obra de arte para sua cozinha.

Ao pensar sobre seus produtos ou serviços, você pode não estar entregando um produto que não esteja fornecendo mais ou menos valor para o seu cliente. É por isso que é absolutamente crítico entender como eles valorizam seu produto ou serviço. Às vezes, você precisa educá-los para ajudá-los a entender por que seus produtos ou serviços podem ser mais (ou menos) caros do que seus concorrentes. Todo mundo faz um cabide de banana diferente.

Inovação de Produto

Tenho um amigo que trabalhou como CEO de uma startup por vários anos. O estresse que ele estava sofrendo era insuportável. Ele tinha investidores pressionando-o todos os dias, clientes pressionando por novos recursos, desenvolvedores que estavam sendo recrutados em outras empresas e sua renda era péssima enquanto ele tentava manter todas as peças juntas e desenvolver sua visão inovadora. Seu negócio faliu quando ele finalmente ficou sem fundos e não tinha mais condições de contratar o talento necessário para realizar o trabalho.

Anos depois, encontrei-o para tomar um café e perguntei o que ele estava fazendo agora. Ele respondeu que agora era dono de uma empresa de corte de grama. Ele passou de cortar a grama sozinho para agora comandar várias equipes. Ele estava indo muito bem, estava menos estressado, trabalhava ao ar livre e adorava.

Fiquei chocado ... de inovador e empresário de startup de tecnologia a cortador de grama?

Sua resposta, a a grama continua crescendo.

Ele agora está indo bem e seu negócio está crescendo. Apesar da economia, da comunidade de investimentos, da regulamentação governamental e da concorrência ... a grama continua crescendo e ele é capaz de construir e aumentar (hehe) seus relacionamentos enquanto presta um serviço de qualidade. Nada inovador, apenas proporcionando muito trabalho e bons resultados em um problema que enfrentamos há um século.

Na verdade, trabalhamos em um espaço de plataforma empresarial onde os principais participantes estão trabalhando tão arduamente para adquirir e integrar novos produtos e recursos, que seus principais recursos estão por trás da indústria. Eles estão focados em desenvolver a próxima grande novidade para impulsionar as vendas, enquanto seus clientes os estão deixando por soluções melhores que, na maioria das vezes, são mais baratas.

A inovação nem sempre é uma necessidade para operar um negócio de sucesso.

Escolha do produto

Existem muitos cabides de banana. Enquanto alguns ficam pendurados em armários, alguns têm tigelas de frutas fixadas, e quase todos eles têm uma aparência um pouco distinta ... todos eles fazem a mesma coisa. Porém, há demanda suficiente dos consumidores para que todas essas empresas identifiquem o mercado e comecem a vender sua solução lá.

Seu negócio não é diferente. Existem outros produtos e serviços concorrentes que podem fazer o que você faz. Eles podem até fazê-los melhor. Isso significa que, como profissional de marketing, você precisa ser capaz de educar seu público sobre por que é adequado para eles. E é também por isso que, como profissional de marketing, você deve garantir que sua autoridade em seu setor seja reconhecida à medida que os compradores pesquisam a capacidade de sua empresa de fornecer esses produtos e soluções.

A diferença entre as pessoas comprarem um cabide de banana ou outro na Amazon não tem nada a ver com as bananas frescas e intactas ... todos fazem isso. A diferença está nas avaliações, análises, descrições e design dos produtos. Como profissional de marketing, é aí que você deve gastar seu tempo - de forma eficaz marketing seus produtos e serviços ... as classificações, comentários, descrição e design de seus produtos e serviços.

Faça um trabalho melhor de marketing e você se conectará com os clientes que desejam seus produtos e serviços.

Produtos e serviços de marketing digital

Na comunidade de marketing digital, temos o péssimo hábito de sempre procurar a próxima plataforma ou canal bala de prata que resolverá todos os nossos problemas. Mas algumas das empresas de tecnologia mais lucrativas e de alto crescimento não inovaram de fato. Eles apenas viram a demanda e desenvolveram a melhor forma de comercializar que eram a melhor solução pelo melhor valor.

Você poderia comprar livros em qualquer lugar, mas a Amazon decolou. Você poderia comprar sapatos em qualquer lugar, mas a Zappos decolou. Você poderia construir um site com qualquer plataforma, mas o WordPress decolou. Eu poderia listar centenas ou milhares de exemplos.

Não estou afirmando que essas empresas não são inovadoras ... Estou apenas apontando que os resultados são os mesmos. Você recebeu um livro, sapatos ou lançou um site. Acredito que à medida que o volume, o reconhecimento e o crescimento chegam aos seus negócios ... só então eles podem dispor dos recursos para investir verdadeiramente em inovação.

Valor e inovação da sua empresa

Ao observar o seu setor, a resposta pode não ser como você faz algo mais inovador ou mesmo fornece um serviço competitivo que é menos caro.

Consumidores e empresas enfrentam problemas todos os dias e simplesmente desejam uma solução. Seja para pendurar suas bananas ou para automatizar o processo de redação, design, aprovação e publicação de seu próximo boletim informativo. O problema existe, sua frustração existe e eles já entendem o valor de uma solução.

Você não precisa de mais um recurso, a próxima inovação ou um preço diferente se houver demanda e o valor for reconhecido. Concentre sua atenção no problema central para o qual seus produtos e soluções oferecem uma solução.

A inovação e o valor da solução que você está procurando

No momento, estamos trabalhando com uma empresa que tem seus produtos com uma etiqueta puramente branca para os pontos de venda. Com a pandemia, os bloqueios e o subsequente colapso do varejo, eles viram que precisavam incorporar uma opção de comércio eletrônico direto ao consumidor. Não sendo muito experientes tecnicamente, eles exploraram soluções e começaram a falar com representantes de vendas em diferentes fornecedores de comércio.

Depois de analisar todas as possibilidades, eles se limitaram à melhor solução do mercado. Ele podia escalar infinitamente, oferecia suporte a vários idiomas, tinha uma infinidade de integrações, cálculos de impostos internacionais, tinha um motor de IA integrado e podia lidar com milhões de SKUs. Eles foram vendidos ... prontos para investir centenas de milhares em licenciamento e ainda mais na contratação de nós para implementar a solução e integrá-la a uma plataforma de marketing de classe mundial.

Nós os dissuadimos.

Embora possa ter sido a melhor e mais inovadora solução do planeta, provavelmente os levaria à falência ou levaria uma década para ver o retorno do investimento. Eles também tinham apenas 75 produtos ... uma ninharia para uma plataforma de comércio eletrônico administrar. E eles iriam vender para os Estados Unidos apenas no primeiro ano ou assim. A bala de prata iria matá-los.

Nosso conselho foi, em vez disso, investir em pesquisa e branding e, em seguida, implementar uma solução simples e pronta para uso com uma plataforma de automação de marketing integrada, onde pudéssemos nos concentrar em aumentar a conscientização e impulsionar as vendas de seus produtos. Eles só precisavam de um cabide de banana normal ... nada mais.

Enquanto você olha para o seu negócio, identificar os pontos problemáticos em sua organização onde a tecnologia pode ajudá-lo a ser mais eficaz e eficiente pode não exigir uma solução cara ou inovadora. Pode ser literalmente uma plataforma de software que extrai, transforma e carrega dados que economizam incontáveis ​​horas de outro trabalho no caminho.

Faça a mesma análise com seus clientes ... onde estão suas frustrações e lacunas em como você pode atendê-los e mantê-los felizes?

A solução pode ser barata e não técnica. Há uma razão pela qual existem 542 cabides de banana na Amazon ... há muitas pessoas comprando e um monte de empresas indo muito bem em atender às demandas. E os preços variam de acordo com o valor que o cliente vê.

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