Você está recebendo conselhos ruins de profissionais de marketing líderes?

Marketing de Venda

Talvez eu esteja no jogo do marketing por muito tempo. Parece que quanto mais tempo eu passo nesta indústria, menos pessoas eu respeito ou escuto. Isso não quer dizer que não tenho essas pessoas que respeito, é só que estou ficando desiludido com tantos que ocupam os holofotes.

Cuidado com os falsos profetas, que vêm a você em pele de cordeiro, mas por dentro são lobos famintos. Matt. 7: 15

Há algumas razões…

Excelente discurso e ótimo marketing são talentos mutuamente exclusivos

Adoro falar em público e tento sair algumas vezes por mês para falar. Eu cobro uma taxa nominal de palestras para cobrir meu tempo longe do trabalho, mas nada ridículo. Com o passar dos anos, dediquei mais tempo a esse ofício e realmente tento dar um jeito de tirar o fôlego toda vez que fico na frente de alguém.

Curiosamente, enquanto procuro oportunidades de falar em público, minhas habilidades reais de falar não têm nada a ver com minhas habilidades de marketing. Ser um grande orador público não o torna um grande profissional de marketing. Ser um grande profissional de marketing não o torna um grande orador público (embora isso possa lhe dar mais oportunidades de falar).

Infelizmente, tive vários clientes que contrataram ótimos caixas de som para ajudar no marketing - depois fiquei profundamente desapontado com os resultados. Por quê? Bem, porque o orador público está vendendo seu discurso, viajando por todo o país (ou globo), e tudo o que está fazendo tem o objetivo de conseguir mais discursos. Discursos são o que pagam suas contas, não marketing para clientes.

Discursos são o que pagam suas contas, não marketing para clientes. Incluir avisos alarmantes, descobertas certeiras ou a aplicação de teorias não testadas vendem a próxima oportunidade de falar - mas podem levar seu marketing ao chão.

Escrever sobre marketing não significa que você é um profissional de marketing

Mal posso esperar para lançar o próximo livro de marketing que sai. O tempo quieto gasto com um grande livro de marketing expande meu processo de ideação e pensamento. Muitas vezes me pego mergulhando nas idéias e outros pensamentos do cliente enquanto leio, folheando para trás para ver o que perdi e escrevendo notas em um bloco ao lado da minha cadeira de leitura.

Dito isso, um livro de marketing geralmente é uma evidência anedótica fornecida pelo autor para ... bem ... vender livros. Claro, dizer que você é um autor abre portas para oportunidades de marketing, consultoria e palestras. E, como autor, posso garantir que ser um grande profissional de marketing ajudará absolutamente na venda de livros. No entanto, ainda se trata de vender livros e não necessariamente fazer um bom marketing.

Existem muitas exceções, é claro! Muitos profissionais de marketing gostam de escrever e compartilhar suas descobertas por meio de livros.

Os principais profissionais de marketing podem não cuidar de empresas como a sua

Tive alguns clientes incríveis ao longo dos anos, incluindo Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase e - mais recentemente - Dell. Posso garantir absolutamente que os desafios que essas grandes organizações enfrentam são incrivelmente diferentes dos das pequenas e médias empresas com as quais trabalhamos. Embora uma grande empresa possa levar meses para

Uma grande empresa pode levar meses para determinar a voz e o tom das iniciativas, coordenar os recursos internos e navegar pelos processos legais ou outros processos de aprovação. Se trabalhássemos nessa velocidade e agilidade com nossas startups, elas estariam fora do mercado. Muitas das empresas com as quais trabalhamos despejaram grandes orçamentos em líderes em nosso espaço apenas para ficarem decepcionados com os resultados.

Como encontrar o profissional de marketing certo em quem você pode confiar

Não estou, de forma alguma, apontando palestrantes, autores e profissionais de marketing líderes e afirmando que eles não fornecem nenhum valor a seus públicos, leitores ou clientes. Tenho certeza que sim ... é só que eles podem não fornecer você valor. As empresas não são todas iguais e cada uma navega no seu jornada de marketing..

Defina as metas, recursos e cronogramas disponíveis para sua empresa e procure profissionais de marketing que trabalharam em setores semelhantes ou com empresas com desafios semelhantes. Você pode se surpreender com o fato de que o maior trunfo para seus esforços de marketing pode não ser dar uma palestra na próxima conferência, vender o próximo livro ou estrelar na mídia social.

A propósito ... como autor, palestrante e profissional de marketing ... não estou me excluindo deste artigo. Também posso não ser a pessoa certa para a sua empresa!

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