Os compradores empresariais são diferentes!

Compradores Business to BusinessRedator Bob Bly forneceu uma lista de razões pelas quais o marketing para empresas é muito diferente do consumidor. Eu escrevi sobre intenção em postagens anteriores, e acredito que este seja um ótimo exemplo. o intenção de um comprador empresarial é único quando comparado aos consumidores:

  1. O comprador empresarial quer comprar.
  2. O comprador empresarial é sofisticado.
  3. O comprador empresarial lerá muitas cópias.
  4. Um processo de compra de várias etapas.
  5. Múltiplas influências de compra.
  6. Os produtos comerciais são mais complexos.
  7. O comprador comercial compra para o benefício de sua empresa - e seu próprio.

O Sr. Bly detalha cada um deles e realmente expande os medos e motivações do usuário empresarial! Evitar o estresse ou dificuldades, o medo do desconhecido e o medo de perder a propriedade no processo são fatores-chave a serem considerados no processo de marketing e vendas.

Se você tiver alguns minutos, leia o artigo inteiro sobre as 7 diferenças entre compradores B2C e B2B, as regras e as pessoas são muito diferentes. Isso pode ajudá-lo a repensar suas estratégias!

2 Comentários

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    Nossos clientes são exclusivamente empresas de tecnologia B2B, mas enfrentamos desafios na hora de vender nossos serviços, assim como qualquer outra empresa, seja no âmbito B2B ou B2C. Esta lista contém pontos excelentes que devemos ter em mente, caso nos sintamos frustrados durante o processo de desenvolvimento de negócios; nossos clientes potenciais são diferentes dos consumidores individuais, um ponto que sabemos bem, mas não custa ser lembrado de vez em quando. Estou ansioso para ler o artigo completo - obrigado por apontá-lo.

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