B2B: os vídeos estão influenciando as decisões de compra

O vídeo tem sido muito elogiado no marketing ao consumidor, mas a oportunidade real pode ser no marketing business-to-business (B2B). Em um estudo recente divulgado pela Eccolo Media, a multimídia liderou a lista de colaterais como o meio de crescimento mais rápido que os tomadores de decisão e influenciadores estão utilizando para tomar decisões de compra.

Material B2B

Como descobrimos em todas as pesquisas anteriores, os tipos de garantia mais frequentemente consumidos são brochuras de produtos e fichas técnicas. Na verdade, os entrevistados só aumentaram o uso desse tipo de conteúdo ao longo dos anos: de 70% em 2008; para 78 por cento em 2009; à descoberta deste ano de 83 por cento. Os estudos de caso e white papers, depois de dar saltos significativos nas taxas de consumo entre 2008 e 2009, permaneceram relativamente estáveis ​​entre 2009 e 2010. As maiores mudanças ocorreram na frequência com que os entrevistados consumiam vídeos, podcasts e arquivos de áudio. Em 2008, apenas 28 por cento dos entrevistados haviam consumido esses tipos de garantia. Em 2009, os podcasts tiveram um ganho moderado de até 32%. O consumo de vídeo aumentou mais generosamente de 28% em 2008 para 51% em 2009.

Alta qualidade, baixo custo produção e hospedagem de vídeo parecem estar impulsionando muito a adoção. Da mesma forma, uma maior largura de banda e uma maior seleção de ferramentas e dispositivos para assistir a vídeos finalmente empurraram a multimídia para o mainstream. O vídeo está se tornando uma estratégia essencial. Se você ainda não o adotou, deve estar elaborando uma estratégia agora ... a pesquisa fornece evidências de que o vídeo está se tornando um meio essencial em seu arsenal de garantias.
influência colateral b2b.png

Há uma tonelada de informações neste relatório de pesquisa de B2B gratuito - especialmente sobre o material de apoio com a maior influência: white papers. O artigo fornece ideias perspicazes sobre o que torna os white papers excelentes e o que os leva ao fracasso, bem como o tamanho das empresas que eles atraem.

O que você acha?

Este site usa o Akismet para reduzir o spam. Saiba como seus dados de comentário são processados.