A Fundação de uma Estratégia de Venda Social de Sucesso

b2b fechar

Inbound versus outbound sempre parece ser um debate que ocorre entre vendas e marketing. Às vezes, os líderes de vendas simplesmente pensam que se tivessem mais gente e mais números de telefone, poderiam fazer mais vendas. Os profissionais de marketing acham que muitas vezes pensam que se tivessem mais conteúdo e um orçamento maior para promoção, poderiam gerar mais vendas. Ambos podem ser verdadeiros, mas a cultura de vendas B2B mudou agora que os compradores podem fazer todas as pesquisas de que precisam online. A divisão entre vendas e marketing está se confundindo - e com razão!

Com a capacidade de pesquisar sua próxima compra on-line, os profissionais de vendas têm a oportunidade de estar visíveis e engajados onde o comprador está buscando informações. Os profissionais de vendas que estão aproveitando o poder do conteúdo e construindo sua própria autoridade em seu espaço estão alcançando ótimos resultados. Blogs, mídias sociais, oportunidades de palestras e redes de negócios são meios em que os vendedores podem apresentar sua capacidade de agregar valor ao cliente em potencial.

Vendas B2B, compradores e estratégia de vendas sociais

  1. Esteja presente onde o comprador está - LinkedIn, Twitter, Grupos do Facebook e outros sites da indústria são todos ótimos sites de relacionamento onde os profissionais de vendas podem encontrar compradores ou construir uma grande reputação.
  2. Forneça valor, construa credibilidade - A curadoria de conteúdo, respondendo a perguntas e fornecendo assistência aos compradores (mesmo fora de seus produtos e serviços) ajudará você a construir credibilidade.
  3. Valor + credibilidade = autoridade - Ter uma reputação de ajudar os outros torna você um grande recurso de vendas. Compradores B2B não querem fechar com um vendedor, eles querem encontrar um parceiro que possa ajudar seus negócios a terem sucesso.
  4. Autoridade leva à confiança - A confiança é a base pela qual cada comprador B2B toma sua decisão. A confiança é a chave para todas as oportunidades de negócios online e normalmente é a última barreira na decisão de compra.
  5. A confiança leva à consideração - Assim que você tiver a confiança do comprador, ele entrará em contato quando vir que você pode ajudá-lo.
  6. A consideração chega perto! - Todo grande profissional de vendas quer apenas a oportunidade de ser considerado para brilhar e chegar perto.

Fala-se muito sobre as mudanças no cenário de vendas e marketing. Mas essa evolução é impulsionada por um fator importante: o comprador. A maneira como as pessoas compram produtos e serviços online mudou drasticamente ao longo dos anos - e hoje em dia, os compradores têm mais poder do que nunca. Para entender mais sobre o que influencia o cliente de hoje, elaboramos um infográfico que revela suas motivações. Que tipo de conteúdo atrai mais os compradores? Em quem eles confiam? Quais ferramentas você deve empregar para simplificar o processo de compra? Jose Sanchez, Vendas para a Vida.

As pessoas compram de líderes inovadores que ficam visíveis onde o comprador B2B está procurando informações e fornecem as informações que o comprador está procurando. Seus vendedores estão lá?

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