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A eficácia dos tipos de conteúdo no marketing de mídia social B2B

Quais tipos de conteúdo são promovidos nas mídias sociais que fornecem o maior impacto? Você pode se surpreender. Lembre-se de que essa lista de tipos de conteúdo não é o que tem melhor desempenho geral - apenas a resposta dos compradores B2B sobre o conteúdo que teve o maior impacto depois de visualizado quando foi compartilhado socialmente.

Por prioridade, aqui está a lista dos tipos de conteúdo mais impactantes com definições da Eccolo Media:

  1. Estudos de Caso - descrições detalhadas de como os clientes implementam os produtos ou serviços de um fornecedor.
  2. Guias de tecnologia detalhados - descrições detalhadas dos recursos e funcionalidades do produto ou instruções passo a passo para implementar uma solução de tecnologia.
  3. White Paper - análise de tecnologia ou questões de negócios e tendências de uma perspectiva amplamente independente e neutra do fornecedor
  4. Podcasts - gravações de áudio de depoimentos de clientes ou discussões com especialistas no assunto que podem ser transmitidas de um site da Web ou baixadas para um desktop ou dispositivo móvel
  5. Posts do Blog - breves despachos online que tratam de assuntos atuais de forma informal, com o intuito de engajar clientes e prospects.
  6. Infográficos - representações visuais de dados e tendências, com o objetivo de comunicar informações complexas de forma sucinta.
  7. Vídeos - usado para uma ampla variedade de comunicações de marketing, de depoimentos de clientes a demonstrações de produtos e entrevistas com executivos.
  8. Folhetos - informações sobre produtos, serviços ou fornecedores.
  9. newsletters - o boletim informativo tradicional em formato eletrônico e normalmente apresenta resumos rápidos de artigos com links para tratamentos mais longos.
  10. E-Books - documentos de formato longo projetados para serem consumidos digitalmente, fornecendo informações de uma forma visualmente estimulante e freqüentemente interativa.
  11. Webinars - seminários online que oferecem apresentações ou workshops ao vivo ou em formato pré-gravado sob demanda.
  12. Planilhas de fornecedores competitivos - compare os recursos e funções do produto de vários fornecedores.
  13. Revistas para clientes - na mídia impressa e online, entregue notícias da empresa e explore os principais problemas e tendências.
  14. Apresentações de slides da web - apresentações online que cobrem detalhes do produto ou tendências principais, normalmente com ênfase em gráficos e imagens.

No volume três do Relatório de pesquisa de conteúdo de tecnologia B2015B da Eccolo Media 2, pedimos aos compradores de tecnologia, de engenheiros ao c-suite, que conteúdo eles consomem por meio de canais sociais durante uma compra de tecnologia.

Nossa agência desenvolveu uma metodologia discreta que chamamos de construção autoridade de conteúdo para clientes. Embora o acima fale sobre o que é mais impactante em uma decisão de compra, lembre-se de que você normalmente precisa utilizar alguns métodos menos impactantes para atrair mais os compradores. Por exemplo, um webinar em uma postagem de blog pode promover um white paper ... e esse white paper pode levar alguém a solicitar um estudo de caso.

Não é tão simples quanto um tipo de conteúdo sobre o outro, é como eles funcionam juntos em uma estratégia cross-channel. Aqui estão algumas outras ótimas informações fornecidas neste infográfico da Eccolo Media, Qual conteúdo social tem apelo sexual?

Quais tipos de conteúdo apresentam melhor desempenho nas mídias sociais

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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