A eficácia dos tipos de conteúdo no marketing de mídia social B2B
Quais tipos de conteúdo são promovidos nas mídias sociais que fornecem o maior impacto? Você pode se surpreender. Lembre-se de que essa lista de tipos de conteúdo não é o que tem melhor desempenho geral - apenas a resposta dos compradores B2B sobre o conteúdo que teve o maior impacto depois de visualizado quando foi compartilhado socialmente.
Por prioridade, aqui está a lista dos tipos de conteúdo mais impactantes com definições da Eccolo Media:
- Estudos de Caso - descrições detalhadas de como os clientes implementam os produtos ou serviços de um fornecedor.
- Guias de tecnologia detalhados - descrições detalhadas dos recursos e funcionalidades do produto ou instruções passo a passo para implementar uma solução de tecnologia.
- White Paper - análise de tecnologia ou questões de negócios e tendências de uma perspectiva amplamente independente e neutra do fornecedor
- Podcasts - gravações de áudio de depoimentos de clientes ou discussões com especialistas no assunto que podem ser transmitidas de um site da Web ou baixadas para um desktop ou dispositivo móvel
- Posts do Blog - breves despachos online que tratam de assuntos atuais de forma informal, com o intuito de engajar clientes e prospects.
- Infográficos - representações visuais de dados e tendências, com o objetivo de comunicar informações complexas de forma sucinta.
- Vídeos - usado para uma ampla variedade de comunicações de marketing, de depoimentos de clientes a demonstrações de produtos e entrevistas com executivos.
- Folhetos - informações sobre produtos, serviços ou fornecedores.
- newsletters - o boletim informativo tradicional em formato eletrônico e normalmente apresenta resumos rápidos de artigos com links para tratamentos mais longos.
- E-Books - documentos de formato longo projetados para serem consumidos digitalmente, fornecendo informações de uma forma visualmente estimulante e freqüentemente interativa.
- Webinars - seminários online que oferecem apresentações ou workshops ao vivo ou em formato pré-gravado sob demanda.
- Planilhas de fornecedores competitivos - compare os recursos e funções do produto de vários fornecedores.
- Revistas para clientes - na mídia impressa e online, entregue notícias da empresa e explore os principais problemas e tendências.
- Apresentações de slides da web - apresentações online que cobrem detalhes do produto ou tendências principais, normalmente com ênfase em gráficos e imagens.
No volume três do Relatório de pesquisa de conteúdo de tecnologia B2015B da Eccolo Media 2, pedimos aos compradores de tecnologia, de engenheiros ao c-suite, que conteúdo eles consomem por meio de canais sociais durante uma compra de tecnologia.
Nossa agência desenvolveu uma metodologia discreta que chamamos de construção autoridade de conteúdo para clientes. Embora o acima fale sobre o que é mais impactante em uma decisão de compra, lembre-se de que você normalmente precisa utilizar alguns métodos menos impactantes para atrair mais os compradores. Por exemplo, um webinar em uma postagem de blog pode promover um white paper ... e esse white paper pode levar alguém a solicitar um estudo de caso.
Não é tão simples quanto um tipo de conteúdo sobre o outro, é como eles funcionam juntos em uma estratégia cross-channel. Aqui estão algumas outras ótimas informações fornecidas neste infográfico da Eccolo Media, Qual conteúdo social tem apelo sexual?