Estratégias de marketing B2B para 2013 e além

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Quando falamos com empresas que atendem consumidores, eles sempre perguntam se já trabalhamos com alguma empresa B2C. Quando falamos com empresas B2B, eles perguntam se já trabalhamos com empresas B2B. Com toda a franqueza, as estratégias são muito semelhantes ... são os números e o processo de compra que diferem. No entanto, vemos diferenças no lucro por compra. As empresas B2C tendem a se inclinar na direção de volumes muito altos e baixa receita por compra - portanto, uma demanda enorme é necessária. Para o B2B, o engajamento é muito mais caro, portanto, menor, números com alta relevância são fundamentais.

Estou pasmo ao ver que muitos profissionais de marketing B2B se perguntam se o marketing online realmente os ajudará. Lembro-me de entrar em fóruns on-line há 20 anos. Estava usando a Internet para encontrar sensores de proximidade para linhas de produção que tinham melhor sensibilidade e uma lacuna maior do que nosso sistema de transporte estava usando em um jornal. Demorou algumas semanas, mas encontrei o que procurava e economizamos dezenas de milhares de dólares por ano quando não tínhamos que substituir os sensores quebrados. Isso foi B2B. Conectados.

Agora, basta uma simples pesquisa no Google e posso encontrar mais de 1,500 fabricantes de sensores, suas especificações, avaliações das empresas que os vendem e vídeos de como usá-los e onde comprá-los. Isso é conteúdo B2B. Está em toda parte. As empresas geralmente investem muito dinheiro ao tomar uma decisão de compra, e os diretores de compras e líderes empresariais não ficam sentados esperando que um vendedor ligue para eles antes de começarem a tomar uma decisão. Muitas vezes, a decisão é feita na hora o cliente em potencial liga para você!

GetAmbassador, um sistema de referência de marca de ponta a ponta para empresas, desenvolveu este infográfico sobre estratégias de marketing online B2B a partir de dados obtidos de BtoBOnline e TopRankBlog.

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