Como construí um milhão de dólares em negócios B2B com vídeos do LinkedIn

Marketing de vídeo do LinkedIn

O vídeo conquistou firmemente seu lugar como uma das ferramentas de marketing mais importantes, com 85% de empresas utilizando vídeo para atingir seus objetivos de marketing. Se olharmos apenas para o marketing B2B, 87% dos profissionais de marketing de vídeo descreveram o LinkedIn como um canal eficaz para melhorar as taxas de conversão.

Se os empreendedores B2B não estão capitalizando esta oportunidade, eles estão perdendo seriamente. Ao construir uma estratégia de marca pessoal centrada no vídeo do LinkedIn, fui capaz de expandir meu negócio para mais de um milhão de dólares sem financiamento. 

A criação de vídeos eficazes para o LinkedIn vai além do padrão conselho de vídeo de marketing. Os vídeos do LinkedIn precisam ser criados e otimizados especificamente para a plataforma, a fim de atingir o público certo e causar um impacto real.

Aqui está o que aprendi (e o que gostaria de saber) sobre como usar o vídeo do LinkedIn para construir uma empresa B2B. 

Resultados de condução

Eu me comprometi a aumentar meu videogame no LinkedIn cerca de dois anos atrás. Eu tinha me envolvido com a criação de vídeos para publicações da empresa, mas a marca pessoal era completamente nova para mim. Eu costumava pensar que a criação de vídeos no LinkedIn exigia uma postura perfeita em frente a um quadro branco e despejando (claramente roteirizado) conhecimento de marketing de entrada. Mudei minha estratégia e comecei a criar vídeos mais casuais simplesmente falando sobre as partes da indústria que conheço e amo.

Em vez de me concentrar em vender meu negócio, concentrei-me em levar a sério valor para o meu público. Continuei a criar mais vídeos, estabelecendo-me como um especialista no assunto em marketing, negócios, gestão e empreendedorismo. Por meio de postagens consistentes e interação regular, aumentei imensamente meu público nos meses seguintes: agora ele atingiu 70,000 seguidores! 

Meu pivô de estratégia de vídeo (e minha disposição de ser um pouco pessoal) valeu a pena na forma de toneladas de novos leads. Ao me colocar lá fora e falar sobre minha vida, as pessoas me conhecem, entram em contato se acharem que podem trabalhar conosco, e o processo de vendas é rápido como um relâmpago. No momento em que esses clientes em potencial do LinkedIn começaram a visitar o site da minha empresa ou a entrar em contato comigo, eles já eram clientes potenciais. Até o momento, minha empresa assinou mais de um milhão de dólares em contratos de leads provenientes do LinkedIn.

Embora eu tenha a ajuda de uma equipe fantástica que nutre esses leads, a geração de leads é um grande primeiro passo - e requer uma forte estratégia de vídeo no LinkedIn.

Contando uma história visual

Os vídeos do LinkedIn são uma ótima maneira de saber histórias visuais atraentes sobre sua marca pessoal e seu negócio. Embora os dois formatos sejam ótimos, você costuma transmitir muito mais sobre sua marca em um vídeo do que em uma postagem de blog. 

O valor do vídeo reside no que você é capaz de transmitir de forma visual / audível. O vídeo permite que as pessoas se conectem com você e até mesmo o conheçam, porque podem obter informações de sua linguagem corporal e da maneira como você fala. Muitas pessoas me disseram que sentem que já me conhecem assistindo aos vídeos que compartilho no LinkedIn.

A mesma mensagem pode ser recebida de maneira muito diferente quando você ouve o tom e a emoção do locutor. A mídia social é o epicentro de postagens de texto rápidas, mas o vídeo parece mais autêntico. O vídeo também humaniza o “carretel de destaque” que a mídia social se tornou. Você tem que ficar um pouco mais cru, um pouco mais real para compartilhar vídeos - uma lição que aprendi continuamente no ano passado enquanto filmava vídeos com três crianças aprendendo em casa ao fundo. 

Cultivando seu público ideal 

As mesmas práticas recomendadas que aplicamos a outros canais de marketing também se aplicam aqui; ou seja, você deve ser estratégico em relação ao seu público e deve dar às pessoas um motivo para se importarem. 

Por mais que gostemos de pensar que lançar uma rede ampla gerará mais leads, sabemos que isso não é verdade. Você precisa ser intencional com o seu público ao criar um vídeo no LinkedIn. Com quem voce esta falando Embora você deva sempre direcionar o conteúdo escrito para uma pessoa em particular, ter um público específico em mente a quem você está literalmente falando durante as filmagens o ajudará a criar um conteúdo mais atraente. 

Depois de determinar com quem está falando, você precisa de uma mensagem que ressoe. Você sabe o que definitivamente não vai ressoar? Uma descrição do seu produto ou serviço. Você precisa dar às pessoas um razão para se preocupar sobre sua empresa antes de falar sobre ela. Concentre-se na criação de conteúdo educacional, com poucas menções à sua empresa. 

Antes de começar a filmar, pergunte-se:

  • O que interessa ao meu público? 
  • Com o que meu público está preocupado?
  • O que meu público deseja aprender no LinkedIn?

Lembre-se: cultivar um público não para quando você clica em 'Postar'. Você também precisa construir seu público no back-end, interagindo com (e tendo um interesse genuíno em) seu mercado-alvo. 

Para ter certeza de que o público-alvo que você descreveu realmente vê seu vídeo, ajuda primeiro a ter conexões. Minha equipe e eu fazemos isso criando listas de clientes em potencial em cada setor e convidando-os a ingressar em nossas redes para que possam ver nosso conteúdo em seus feeds. Eles são regularmente lembrados de nossa marca e nosso valor, sem que tenhamos que vender abertamente. 

Criando sua estratégia de vídeo no LinkedIn

Pronto para começar a criar seu próprio vídeo no LinkedIn para construir sua marca pessoal e corporativa? Não se preocupe, é mais fácil Começe agora do que você pensa. 

Aqui estão algumas das dicas que aprendi sobre a criação de vídeos eficazes no LinkedIn nos últimos 2 anos - incluindo 10 meses de desenvolvimento de vídeos durante uma pandemia:

  • Não pense demais nisso. Basta ligar a câmera e fotografar. Eu nem assisto meus próprios vídeos porque vou me separar.
  • Compartilhe postagens pela manhã. Você verá muito mais engajamento pela manhã do que à noite.
  • Adicione legendas. As pessoas podem estar assistindo no telefone ou perto de outras pessoas e preferem ler a ouvir. Também é uma prática recomendada de acessibilidade. 
  • Adicione um título. Ao adicionar legendas, adicione um título que chame a atenção ao seu vídeo

Jackie Hermes no LinkedIn Video

  • Seja pessoal. Minhas postagens que foram muito bem foram sobre o fracasso, refletindo sobre o progresso e lidando com situações difíceis. 
  • Seja original. Eu experimentei postar séries de vídeos, mas ter algo novo a dizer (com diferentes títulos e miniaturas) é muito envolvente. 
  • Suplemento com cópia. As pessoas podem não assistir ao seu vídeo completo, e tudo bem! Dê a eles um motivo para permanecerem em sua postagem e se envolverem adicionando textos atraentes. 

Para expandir sua marca B2B e permanecer competitivo, você precisa usar o vídeo do LinkedIn. Portanto, feche os olhos e salte! Depois de começar a postar, você não vai acreditar que não fez upload antes. 

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