Quais são as etapas mais eficazes para implantar uma estratégia de crescimento B2B eficaz?

Crescimento da receita de B2B

De acordo com uma pesquisa recente pela InsideView de líderes de vendas e marketing, 53% das empresas não avaliam regularmente seu mercado-alvo e 25% têm departamentos de vendas e marketing que não concordam completamente com seus mercados-alvo

Empresas B2B que fazem a pesquisa de seus Mercado total endereçável (TAM) e alinhar seus esforços de vendas e marketing são 3.3 vezes mais propensos a exceder as metas de receita. E as empresas B2B que visam a Perfil de Cliente Ideal (ICP) são 5.3 vezes mais propensos a exceder as metas de receita

Baixe o estado de vendas e alinhamento de marketing em 2018

De acordo com o Vista interior, ao responder a essas três perguntas, as empresas B2B inteligentes estão liberando seu crescimento de receita:

  1. Quem são meus melhores clientes?
  2. Quais são as novas geografias e setores onde posso expandir?
  3. Estamos buscando os clientes certos e a receita certa?

Esse é um dos principais motivos pelos quais o marketing baseado em contas explodiu em popularidade entre as empresas B2B. As empresas B2B sempre pesquisaram e visaram grandes clientes em potencial - mas essas plataformas permitem sua capacidade de pontuar, rastrear, comercializar e fechar esses contratos de forma mais eficiente e eficaz.

Desbloquear o crescimento da receita de B2B

InsideView Apex automatiza a análise de mercado usando dados em tempo real e análises visuais para que as empresas possam ver mercados inteiramente novos e tomar decisões estratégicas rápidas.

Percebemos que tínhamos a tecnologia, o conhecimento e os dados para ajudar as empresas a responder a essas perguntas com rapidez e confiança, para que nunca percam uma oportunidade. A estratégia de negócios não deve ser baseada em intuição e suposições. E não deve exigir análise de dados complicada. InsideView Apex usa tecnologia de ponta e os melhores dados possíveis para que você possa tomar as decisões certas para o seu negócio. disse Umberto Milletti, CEO da InsideView

InsideView Apex

Projetado especificamente para executivos de B2B, InsideView Apex aborda todo o processo de entrada no mercado, desde o planejamento estratégico até a execução orquestrada, análise e otimização.

  1. Planejamento: Descubra novos mercados e planeje uma estratégia de go-to-market
    • Defina o perfil de cliente ideal (ICP) usando um assistente intuitivo e dados internos do cliente.
    • Mapeie os dados de clientes e prospectos existentes em relação aos dados de mercado externos para entender e dimensionar o mercado endereçável (TAM) alvo.
    • Visualize segmentos de mercado ou territórios novos ou adjacentes e execute análises do tipo “e se” para refinar a segmentação.
    • Determine a penetração do TAM, segmento alvo ou territórios de uma empresa, veja oportunidades de espaço em branco e exporte listas de novas contas e pessoas para adicionar ao CRM ou programas de automação de marketing (MAP).
    • Use a IA para descobrir outras contas semelhantes recomendadas que correspondem às características de clientes e / ou clientes em potencial ideais.
  2. Execução: Envolva alvos definidos para executar o plano GTM
    • Crie listas de marketing baseado em contas (ABM) para concentrar as vendas e o marketing nas contas de maior prioridade primeiro.
    • Sinalize ABM, ICP e contas e contatos de segmento ou território definido nas ferramentas de vendas e marketing para alinhar vendas e engajamento de marketing.
    • Oriente os usuários de vendas com ações recomendadas sobre como se envolver com cada grupo ABM / ICP / Segmento / Território para gerar os resultados desejados.
  3. ganhar: Visualize o desempenho em relação aos segmentos-alvo em tempo real para otimizar para o sucesso
    • Alimente dados de MAP e CRM no InsideView Apex para visualizar o sucesso em segmentos-alvo em cada estágio do funil e ao longo do tempo, conforme os leads convertem em oportunidades e ganham negócios.
    • Identifique onde os leads ou oportunidades podem estar travando no curso correto em tempo real.
    • Compare o seu desempenho nos segmentos-alvo com os leads, oportunidades e negócios fora de seus ICPs.
    • Meça segmentos individuais, ou em conjunto, para visualizar onde você está tendo o maior sucesso, para que possa concentrar seus recursos nos alvos com maior potencial.

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