Comece a automação de marketing para seu curso online para ganhar mais vendas B2B

Prospecção B2B com cursos online

Uma das maneiras mais lucrativas de ganhar dinheiro por meio de um curso online ou eCourse. Para obter assinantes para seu boletim informativo e converter esses leads em vendas, você pode oferecer webinars online ao vivo ou downloads gratuitos de e-books, páginas brancas ou outros incentivos para preparar clientes B2B em potencial para comprar. 

Comece seu curso online

Agora que você pensou em transformar sua experiência em um curso online lucrativo, bom para você! Os cursos online são uma das melhores maneiras de canalizar clientes em potencial para uma venda com margem elevada. Ao usar ferramentas de marketing automatizadas para realizar essas vendas, você pode aumentar sua taxa de conversão sem aumentar sua carga de trabalho.

  • Decidindo o que ensinar - Ao dar uma aula, por exemplo, sobre uma ferramenta de automação de marketing, é uma boa ideia ensinar algo pelo qual você seja apaixonado ou que tenha algum conhecimento. 
  • Determine o seu público-alvo - Todo mundo está procurando por isso um roteiro que os ajudará a expandir seus negócios para o próximo nível. Quer se trate de um indivíduo ou empresa, eles querem encontrar as soluções, benefícios e resultados que um curso online pode oferecer a eles. O resultado prometido por seu curso online deve ser claramente delineado para que seu cliente tome uma decisão de compra clara.

    Tente criar um nome para o seu curso online que trate do resultado final desejado. Por exemplo, se o resultado for para seus clientes aumentarem as conversões de vendas. Um título de curso como “Faça seus primeiros $ 5,000 em vendas em menos de uma semana” obterá resultados muito melhores do que “Como aumentar as vendas para seu negócio”, por exemplo.

  • Determine sua demografia - Quer oferecer seu produto a um determinado interesse ou grupo de pessoas? O seu cliente ideal é alguém que administra seu próprio negócio, além de empreendedores online ou outros profissionais? Agora é a hora de se perguntar que tipo de cliente você deseja atrair para o seu curso.

    Crie um esboço de assuntos e tópicos que agreguem valor ao seu cliente potencial - Algumas das melhores idéias de cursos online podem incluir:

    • Fazendo a transição para uma nova carreira
    • Levando sua carreira para o próximo nível
    • Aumentando a produtividade e a criatividade com facilidade e em menos tempo
    • Aprender uma nova tecnologia como a IA e ser capaz de implementá-la e usá-la de forma rápida e eficaz.
    • Maior segurança para casa ou empresa.
    • Aumentar as vendas e as taxas de conversão com processos ou modelos de vendas comprovados.
  • Preços - Com a precificação, você pode alterar as regras para atender às suas necessidades. Você pode achar que é um preço mais alto para as informações valiosas que você oferece e obter melhores resultados. Alguns compradores terão uma reação muito mais favorável se você definir uma taxa mais alta do que se você fornecer por menos. Você pode sempre veja o que o mercado vai suportar.

    Se você não obtiver a resposta desejada, poderá alterar o preço ou fazer ofertas que atrairão os compradores para o funil de vendas. Por exemplo, você pode oferecer conteúdo por 30 dias gratuitamente e, em seguida, fornecer conteúdo adicional ou oferta especial a um preço definido por você. 

Automatizando todos os aspectos do seu curso online 

Vender um curso online pode ser um desafio. Construir confiança e mostrar por que um cliente em potencial deve confiar em você é crucial. Quando você oferece algo de valor, como um webinar informativo gratuito, boletim informativo por e-mail, e-book ou relatório, que inclui informações acionáveis ​​que o comprador achará valiosas para eles. 

Durante a inscrição inicial, você pode assinantes de pesquisa para descobrir o que lhes interessa e personalizar toda a sua experiência durante e após o curso. Existem várias ferramentas de acompanhamento de email disponíveis que podem automatizar tarefas, como controlar seus contatos de email. Você pode criar um formulário de inscrição rápida que permite que eles insiram não apenas o endereço de e-mail, mas também o nome e áreas específicas de interesse. 

Um moderno ferramenta de automação de acompanhamento de e-mail, por exemplo, permite que você envie um e-mail de boas-vindas personalizado sobre seu curso online e ofertas adicionais de produtos relacionados para mantê-lo na frente e na mente de clientes em potencial. Ao focar em seu mercado, você também pode construir confiança na medida em que os clientes atuais e anteriores divulgarão o que você oferece.

Acompanhar Fred

Ferramentas de acompanhamento podem ajudar a liberar suas equipes de vendas e marketing para criar conteúdo e campanhas adicionais e focar em iniciativas de vendas reais às quais os clientes atuais e potenciais responderão e aumentarão ainda mais suas vendas.

Sequência de acompanhamento para e-mails de vendas

Automação que pode expandir seus negócios e aumentar as vendas de cursos online 

Sua lista de e-mail é um dos ativos mais valiosos e poderosos que você tem para fazer marketing de seu curso online, fechar vendas e expandir seus negócios. Construa seu e-mail lista criando um lead magnet que fará com que clientes em potencial forneçam seus endereços de e-mail. 

Ao dar a eles um valor genuíno em seu conteúdo gratuito, eles ficarão mais propensos a fornecer suas informações de e-mail para fornecer ainda mais do que você oferece e conduzi-los através do funil de vendas e para uma taxa de conversão mais alta:

  • Histórias de sucesso de outras pessoas que compraram seu curso e os resultados que receberam ao fazê-lo.
  • Descrever claramente os resultados do curso que seu comprador potencial pode esperar ao fazer o curso online. 
  • Preços especiais, eventos ou outras ofertas que podem incentivá-los ainda mais a tomar uma decisão de compra.

Sobre Acompanhamento Fred

O Follow Up Fred é uma extensão do Chrome que automatiza o envio de um lembrete por e-mail para alguém que não responde a você. Tudo o que você precisa fazer é ligá-lo e deixar o Follow Up Fred fazer todo o trabalho duro para você e, assim que alguém fizer o acompanhamento, você responde e está um passo mais perto de uma venda. 

Cadastre-se para Acompanhamento Fred gratuitamente

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