Estatísticas de marketing de conteúdo B2B
Profissional de marketing de conteúdo de elite desenvolveu um artigo incrivelmente abrangente sobre Estatísticas de marketing de conteúdo que todo negócio deve digerir. Não há um cliente que não incorpore o marketing de conteúdo como parte de sua estratégia geral de marketing.
O fato é que os compradores, principalmente de empresa para empresa (B2B) compradores, estão pesquisando problemas, soluções e fornecedores de soluções. A biblioteca de conteúdo que você desenvolve deve ser usada para fornecer todos os detalhes necessários para fornecer uma resposta a eles, bem como diferenciar seus produtos ou serviços no processo.
Aqui estão 18 principais estatísticas associadas ao marketing de conteúdo B2B
Vejamos mais estatísticas de marketing de conteúdo B2B para ajudá-lo a tomar uma decisão informada.
- Nos últimos 12 meses, 86% dos profissionais de marketing B2B relataram criar reconhecimento de marca, 79% educaram seu público e 75% construíram credibilidade/confiança.
- Profissionais de marketing de conteúdo B2B de sucesso documentar sua estratégia e garantir que ela seja coerente com seus objetivos de negócios e público-alvo. Além disso, 44% desses profissionais de alto desempenho operam como um grupo de marketing de conteúdo centralizado que funciona em toda a organização.
- 32% dos profissionais de marketing B2B não possuem uma pessoa em tempo integral dedicada ao marketing de conteúdo. No entanto, o número cai para 13% no caso dos top performers. Para ver o marketing de conteúdo dar frutos, você precisa de uma equipe dedicada para se dedicar.
- Claro, você pode terceirizar ajuda para preencher a lacuna em seu conjunto de habilidades. A criação de conteúdo é a atividade de marketing de conteúdo mais terceirizada, com 84% dos entrevistados propensos a terceirizar.
- Quando se trata de links, 93% do conteúdo B2B acaba atraindo zero links externos.
- Em uma análise de mais de 52,892 artigos B2B por BuzzSumo, 73.99% das peças de conteúdo (ou seja, 39,136 artigos) estavam abaixo de 1000 palavras. No entanto, aqueles entre 1000 e 3000 palavras tendem a produzir pontuações perenes, engajamento social e backlinks mais altos.
- Você também pode adicionar variedade criando conteúdo de vídeo. Uma pesquisa de tecnologia Compradores B2B encontrados 53% dos entrevistados consideraram os vídeos os mais úteis. Eles também são mais propensos a compartilhá-los.
- Em vez de criar scripts de vídeo do zero, você pode reaproveitar peças existentes. É uma tática razoavelmente popular entre os profissionais de marketing, pois economiza tempo e dinheiro.
- Quando se trata de estratégia de marketing de conteúdo, 88% dos profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos priorizam as necessidades informacionais de seu público sobre as vendas/mensagens promocionais de sua organização.
- Se você é um Empresa SaaS, você precisa criar conteúdo para todas as etapas da jornada do cliente. Você precisa considerar qual conteúdo de restrição de crescimento pode aliviar, como Jimmy Daly colocou, e criar fundo do funil conteúdo para evitar a desistência.
- Com certeza, compartilhamentos sociais e links são difíceis de obter devido à extensa criação de conteúdo. Mas as mídias sociais e o site/blog da organização são os principais canais de distribuição de conteúdo orgânico. E-mail segue de perto.
- 46% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B de melhor desempenho utilizam relações com influenciadores/mídia (vs. 34% no geral) e 63% guest post em publicações de terceiros (vs. 48%). Eu pessoalmente criei sites (incluindo CHÁ e aquele que você está lendo) através de guest posts e os recomendaria.
- Você também pode dar uma chance à distribuição paga. Foi aproveitado por 84% dos entrevistados pesquisados pelo CMI. Entre aqueles que usaram distribuição paga, 72% usaram redes sociais pagas. Então você pode dar uma chance.
- Você precisa atribuir métricas para medir o sucesso do seu conteúdo e garantir um ROI positivo. Os gráficos de marketing descobriram que 69% das organizações B2B se concentrarão em medição e análise em 2020.
- Dos 80% dos profissionais de marketing B2B que usam métricas para medir o desempenho do conteúdo, 59% estão fazendo um trabalho excelente ou excelente na demonstração do ROI.
- Se você ainda não mediu seus esforços de marketing de conteúdo, comece entendendo o as 10 principais métricas do Google Analytics mais rastreadas aqui. Você também pode começar com o engajamento por e-mail, pois ele supera as métricas que os profissionais de marketing B2B acompanham.
- Enquanto mais de 40% das organizações B2B são propensos a investir MAIS tempo e dinheiro em marketing de conteúdo em 2020, sua principal prioridade não é a quantidade. 48% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B se concentrarão na qualidade de seu público e nas conversões.
- A boa notícia é que mesmo grandes organizações B2B que são bem-sucedidas com marketing de conteúdo não têm um orçamento de um milhão de dólares. 36% dos profissionais de marketing pesquisados relatam um orçamento anual de menos de US$ 100,000. O orçamento anual médio chega a US$ 185,000 para todos os entrevistados, no entanto, são necessários cerca de US$ 272,000, mesmo para uma pequena organização relatar um sucesso de marketing de conteúdo.
Profissional de marketing de conteúdo de elite colaborou com Ritmo Gráfico para compilar as principais estatísticas de seu artigo neste infográfico: