Pare de dizer que a capacidade de atenção está diminuindo, NÃO!

conteúdo para lanches

Amamos conteúdo que pode ser lanchado tanto quanto qualquer pessoa, mas acredito que haja um grande equívoco em nosso setor. A noção de que os períodos de atenção estão diminuindo precisa de algum contexto colocado em torno disso. Em primeiro lugar, discordo absolutamente que as pessoas estão gastando menos energia se educando sobre sua próxima decisão de compra.

Consumidores e empresas que gastavam muito tempo antes de fazer pesquisas ainda estão fazendo muita pesquisa agora. Eu corri analítica relatórios em todos os nossos clientes em preparação para este post e cada um tem mais tempo gasto na página e mais tempo gasto por sessão em comparação com 1 ou 2 anos atrás. Estamos fazendo pesquisas mais profundas sobre o conteúdo e vendo um retorno do investimento muito melhor quanto mais fundo vamos.

O que mudou não é a atenção, é o esforço envolvido em encontrar o conteúdo. Os pesquisadores agora estão se familiarizando com a identificação rápida do que procuram. Se eles não veem, eles vão embora. Mas se eles o encontrarem, eles absolutamente gastam muito tempo lendo, pesquisando e até mesmo compartilhando.

Se sua empresa está vendo uma queda significativa no tempo gasto na página ou no site, pode ser por uma série de razões:

  • Seus títulos não correspondem ao seu conteúdo. Talvez você esteja utilizando métodos de linkbait para atrair pessoas e então o conteúdo não é rico - isso fará qualquer um sair!
  • Você está otimizando para o conteúdo errado. Ter seu site encontrado para uma tonelada de combinações de palavras-chave nas quais você não tem autoridade pode aumentar suas taxas de rejeição e reduzir o tempo gasto em seu site. Escreva no alvo - sempre!
  • Você tem promovido por meio de campanhas de pesquisa paga mal otimizadas. Cada novo visitante de seu site provavelmente gastará menos tempo do que as pessoas que retornam. Aumentar as campanhas pode ter uma redução relativa no tempo no site à medida que novos visitantes encontram (ou não encontram) o que precisam.
  • Você não está investindo em estratégias de conteúdo que impulsionam um envolvimento mais profundo - como infográficos, apresentações, e-books, white papers, estudos de caso, depoimentos, vídeos explicativos, ferramentas interativas etc.

O conteúdo para lanches não é uma estratégia a ser implantada porque o tempo de atenção está diminuindo (não está!). O conteúdo que pode ser acessado é a localização atual que leva as pessoas ao seu site sobre tópicos relevantes, para que possam encontrar um envolvimento mais profundo nas informações que procuram.

Eu o desafiaria a executar uma análise de conversões e tempo na página ou site e você descobrirá que o conteúdo que converte ainda é um conteúdo de formato longo. Pesquisa primária, white papers, estudos de caso e postagens de blog detalhadas e ricas em informações continuam a gerar uma tonelada de engajamento e levar a conversões.

Desenvolvendo seu estratégia de marketing de conteúdo deve envolver a construção de conteúdo para diferentes níveis de engajamento de forma que, conforme o consumidor ou empresa se torna mais interessado, eles possam mergulhar mais fundo na pesquisa de que precisam.

O conteúdo para lanches tem seu lugar, mas não é para períodos curtos de atenção. É um esforço mínimo e um público mais amplo para atrair mais os visitantes! É curtir as águas enquanto a verdadeira isca está esperando por seu alvo.

Com isso em mente, este infográfico da Oracle oferece algumas boas informações sobre estratégias de conteúdo que podem ser lanchadas.

Smorgasboard de conteúdo

2 Comentários

  1. 1

    I’m relieved to hear that web visitors are spending more time studying your client’s pages than they were 1 – 2 years ago. In today’s world of sound bites, that bodes well for those of us who believe in investing the time to create thoughtful, well-researched content!

  2. 2

    Hey Douglas

    This is brilliant! I am so glad the importance of information-rich, long-form content hasn’t diminished.

    I love it when someone makes a unique and bold claim that challenges popular assumptions

    muito obrigado
    Kitto

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