Autoridade: o elemento que falta na maioria das estratégias de conteúdo

autoridade

Não há uma semana que passa Martech Zone que não estamos organizando e compartilhando fatos, opiniões, citações de outras pessoas e até mesmo seu conteúdo por meio de infográficos e outras publicações.

No entanto, não somos um site de curadoria do conteúdo de outras pessoas. Compartilhar as ideias de outras pessoas não faz de você uma autoridade, mas reconhece e fortalece a autoridade do autor. Mas… realçar, comentar, criticar, ilustrar e explicar melhor o conteúdo de outras pessoas não apenas reconhece e fortalece a autoridade delas… também valoriza a sua.

Quando encontro conteúdo on-line valioso para nosso público, dedico um tempo para analisá-lo cuidadosamente e fornecer detalhes que sei que meu público apreciará. Não basta, por exemplo, publicar um infográfico criado por outra pessoa. Preciso compartilhar esse infográfico e fornecer uma análise completa que é única e posiciona my perícia.

O que é autoridade?

Definição: a qualidade de confiança de alguém que sabe muito sobre algo ou que é respeitado ou obedecido por outras pessoas.

Por essa definição, existem três requisitos para autoridade:

  1. Perícia - a pessoa que sabe muito e expõe deles conhecimento.
  2. Confiança - a pessoa que acredita em deles conhecimento quando o compartilham.
  3. Reconhecimento - outros especialistas observando a experiência que uma pessoa demonstra com confiança.

Regurgitar as idéias originais de outras pessoas nunca fará de você uma autoridade. Embora possa mostrar que você tem alguma experiência, não fornece nenhuma ideia sobre sua confiança. Nem resultará em você ser reconhecido por seus colegas.

A autoridade é crítica para a jornada do cliente porque os consumidores e as empresas estão buscando conhecimento para ajudá-los e informá-los em sua decisão de compra. Simplificando, se você estiver citando outra pessoa, o comprador verá a fonte original como uma autoridade reconhecida - não você.

Seja a autoridade

Se você quer ser reconhecido como uma autoridade, seja a autoridade. Você não vai fazer isso defendendo as idéias de outras pessoas. Expresse seus pontos de vista únicos. Teste e apoie suas ideias com pesquisa e documentação. Em seguida, compartilhe essas ideias em sites da indústria que permitem que você participe. Cada editor está sempre buscando uma perspectiva única - é um argumento de venda fácil.

O resultado de compartilhar sua experiência é que agora você está no mesmo nível de seus pares líderes em seu setor, sem ser esquecido por estar por trás deles. À medida que você ganha reconhecimento e compartilha sua experiência com confiança, descobrirá que receberá a confiança e será tratado de maneira bem diferente. Seus colegas irão reconhecê-lo e compartilhar as informações que você está fornecendo.

E quando você é visto como uma autoridade, influenciar a decisão de compra se torna muito mais fácil.

O que você acha?

Este site usa o Akismet para reduzir o spam. Saiba como seus dados de comentário são processados.