Grapes in, Champagne Out: Como a IA está transformando o funil de vendas

Veja a situação do representante de desenvolvimento de vendas (SDR). Jovem em sua carreira e muitas vezes com pouca experiência, o SDR se esforça para avançar na organização de vendas. Sua única responsabilidade: recrutar clientes em potencial para preencher o pipeline. Então eles caçam e caçam, mas nem sempre conseguem encontrar os melhores locais de caça. Eles criam listas de clientes em potencial que consideram ótimos e os enviam para o funil de vendas. Mas muitas de suas perspectivas não se encaixam