O futuro utópico da venda de canais

Parceiros de canal e Revendedores de Valor Agregado (VARs) são enteados ruivos (tratados sem o favor da primogenitura) quando se trata de obter a atenção e os recursos dos fabricantes para os incontáveis ​​produtos que vendem. Eles são os últimos a receber treinamento e os primeiros a serem responsabilizados pelo cumprimento de suas cotas. Com orçamentos de marketing limitados e ferramentas de vendas desatualizadas, eles estão lutando para comunicar com eficácia por que os produtos são únicos e diferentes. O que são vendas de canais? Um método