3 maneiras pelas quais as conversas de vendas mudaram ao longo dos anos

As conversas de vendas tradicionais estão mudando para sempre. Os vendedores não podem mais contar com pontos de conversa habituais e modelos de descoberta para navegar no ciclo de vendas. Isso deixa muitos vendedores com poucas alternativas a não ser se reagrupar e entender a nova realidade que torna uma conversa de vendas bem-sucedida. Mas, antes de irmos lá, como chegamos aqui? Vamos examinar três maneiras pelas quais as conversas de vendas mudaram nos últimos anos. Explorando como os vendedores costumavam abordar o diálogo