Aluguel de lista de e-mail, o que você precisa saber
Freqüentemente difamado e muitas vezes incompreendido, aluguel de lista de e-mail é uma prática de marketing amplamente aceita que pode fornecer um ROI potente, se você souber o que procurar e respeitar a caixa de entrada. Se você não está familiarizado ou não está impressionado com o aluguel de uma lista de e-mail, aqui estão os detalhes sobre os benefícios, bem como seus principais fatores de diferenciação e considerações.
Sabe a diferença
Infelizmente, as oportunidades legítimas de aluguel de listas de e-mail foram manchadas pelas práticas de provedores menos que estelares, sejam eles compiladores de listas, vendedores de endereços de e-mail ou mentirosos descarados. Nenhuma delas provavelmente ajudará no ROI de um profissional de marketing. Por que deveria? Os destinatários do email não têm relação com a organização que possui seu endereço de email e envia sua oferta.
Em meus 12 anos de marketing por e-mail, descobri que as melhores oportunidades geralmente estão no aluguel verdadeiro listas de assinantes. Ou seja, listas de e-mail de marca derivadas de publicações, serviços ou produtos que o destinatário conhece e valoriza.
Como funciona & Consideracoes chave
- Os proprietários da lista enviarão a oferta do profissional de marketing a seus assinantes.
- O comerciante paga uma taxa por esse serviço, geralmente com base no custo por mil (CPM).
- Ao contrário da mala direta ou do telemarketing, o profissional de marketing nunca vê a lista.
- Ao contrário do marketing de entrada, trata-se de produzir uma oferta valiosa, não conteúdo.
- A seleção da lista é o fator mais importante, seguido pela oferta e pelo criativo.
Para profissionais de marketing
Para muitos profissionais de marketing, o aluguel de listas de e-mail é um meio consistente de aumentar suas próprias listas de assinantes, embalar seus pipelines e, claro, fazer vendas diretamente. Aqui estão alguns benefícios.
- Valor da associação (com o proprietário da lista)
- Baixo custo de aquisição (compare com outros canais diretos)
- É rápido (teste os resultados e faça ajustes em dias, não semanas)
- Melhor capacidade de entrega (em comparação com listas de conformidade e compra)
Para proprietários de listas
Os proprietários de listas vêm em muitos sabores, como varejistas, produtores de eventos, associações, editores tradicionais e blogueiros. Tudo isso também pode ter um valor considerável no aluguel de listas de e-mail, embora de um tipo diferente.
- Receita ($ 1-2 por assinante, por ano é uma boa regra prática)
- Controle (o quê, quando, quem)
- Fácil (sem vendas, marketing, faturamento - se você trabalhar com um Empresa de gestão de lista profissional).
- Higiene (eliminar hard bounces com mais frequência)
Caso em questão
Indo além de selecionar as listas certas, os profissionais de marketing mais sábios não estão mais pegando o compre minhas coisas aproximação. Em vez disso, as campanhas de locação de listas estão ficando mais criativas, dê uma olhada nesta campanha da Surfline e da Rip Curl. É um ótimo exemplo de como os editores podem fornecer a seus assinantes produtos, serviços ou ofertas de cortesia de acesso direto e conquistar seus corações no processo.
O futuro do aluguel de e-mail
A capacidade de entrega do email é um desafio contínuo para os comerciantes de listas que usam listas compradas ou compradas. De fato, desafiar provavelmente é uma descrição muito clara. E isso é bom. Ele libera caixas de correio para profissionais de marketing que desejam direcionar suas ofertas a assinantes legítimos que expressaram interesse e que podem ter uma necessidade oportuna ou encontrar valor real na oportunidade.