Allocadia: crie, acompanhe e avalie seus planos de marketing com maior confiança e controle

Allocádia

A complexidade crescente e a pressão crescente para provar o impacto são apenas duas razões pelas quais o marketing é mais desafiador hoje do que nunca. A combinação de mais canais disponíveis, clientes mais informados, a proliferação de dados e a necessidade constante de provar a contribuição para a receita e outras metas resultou em uma pressão crescente sobre os profissionais de marketing para se tornarem planejadores mais cuidadosos e melhores administradores de seus orçamentos. Mas, enquanto eles ainda estão tentando manter o controle de tudo em planilhas, eles nunca vão superar esses desafios. Infelizmente, esse é o status quo para 80% de organizações de acordo com nossa pesquisa recente.

Visão geral da solução de gerenciamento de desempenho de marketing Allocadia

Entrar Allocádia, uma solução de gerenciamento de desempenho de marketing de software como serviço projetada por profissionais de marketing, para profissionais de marketing, que oferece uma maneira melhor de construir planos de marketing, gerenciar investimentos e quantificar o impacto na empresa. O Allocadia elimina todas as planilhas de planejamento e orçamento e gera uma visão em tempo real do status dos gastos e do ROI de marketing. Ao ajudar os profissionais de marketing a executar o marketing de forma mais eficiente, o Allocadia também ajuda os profissionais de marketing a fazer o marketing de maneira mais eficaz.

A plataforma Allocadia é dividida em três recursos principais: Planejamento, Investimento e Medição de Resultados.

Planejando com Allocadia

Vamos começar com seu ciclo de planejamento anual. O Allocádia estabelece uma estrutura e taxonomia padronizadas de como você e sua equipe farão a construção de seu plano de marketing. Seja organizado por geografia, unidade de negócios, produto ou alguma combinação dos itens acima, a estrutura flexível do Allocadia refletirá como você deseja ver o seu negócio. Basta criar a hierarquia desejada e atribuir metas de gastos de cima para baixo associadas. Isso compreende a primeira metade do seu plano e dá uma orientação clara aos detentores do orçamento sobre como eles devem dividir seus investimentos de baixo para cima (a segunda metade), de uma forma que se alinhe totalmente tanto ao investimento quanto às prioridades estratégicas.

Com todos usando o mesmo sistema, seguindo as mesmas convenções de nomenclatura e marcando coisas de maneiras relevantes, agora você poderá agrupar todos os diferentes planos de baixo para cima em uma visão holística e interorganizacional. Você poderá ver quando e onde todos os seus programas estão programados para cair, quanto eles vão custar e qual será o impacto esperado na receita.

Investir com Allocadia

Depois que um determinado período está em andamento, os profissionais de marketing precisam saber qual é sua posição em relação às despesas e ao orçamento disponível, para que saibam quanto espaço têm para se adaptar e ajustar. Mas se eles dependerem da equipe de contabilidade para obter essas informações, eles correm o risco de esperar muito tempo ou não obterão os dados de que precisam no formato correto. Isso porque o departamento de finanças olha para o mundo nas contas do GL, não em programas ou atividades como os profissionais de marketing fazem.

O Allocadia resolve esse dilema importando e mapeando automaticamente os dados da fatura do Financeiro para os itens de linha de orçamento corretos no Allocadia para que os profissionais de marketing possam ver instantaneamente o que gastaram, o que planejam gastar e o que resta para gastar. Agora eles podem estar prontos para as oportunidades à medida que surgem, sem se preocupar em ultrapassar ou ultrapassar o orçamento. Porque uma vez que o período termina, transportar o orçamento não utilizado para a frente está normalmente fora de questão.

Resultados de medição com Allocádia

A última etapa no caminho para o ROI geralmente é a mais difícil. Ser capaz de vincular o pipeline e a receita às atividades e campanhas de marketing é uma busca difícil - antes do Allocadia. Ao vincular dados de CRM diretamente a itens de linha no Allocadia, tornamos mais fácil conectar os pontos entre seus investimentos e o impacto que eles estão gerando. Agora você pode dominar a conversa sobre o ROI de marketing e demonstrar para o resto da empresa que o que você faz está gerando um impacto real e mensurável nos negócios. Com modelagem de atribuição poderosa e detalhes sobre ROI por objetivo, você estará mais bem informado para decidir onde gastar seu próximo investimento em marketing.

Administre melhor o marketing para que você possa fazer melhor

De ferramentas de modelagem de receita a planejamento de cenário e etiquetagem configurável, Allocadia inclui uma ampla gama de recursos para ajudá-lo a executar o marketing com mais rigor, consistência e previsibilidade. Isso vai economizar tempo e esforço no planejamento e orçamento para que você possa concentrar mais energia na concepção e execução de campanhas de marketing brilhantes que geram resultados ideais.

Allocádia em números *:

  • Tempo médio economizado em planejamento e orçamento: 40-70%
  • Quantidade de investimentos realocados de baixo desempenho: 5-15%
  • Melhoria líquida no ROI de marketing: 50-150%
  • Período de retorno do investimento Allocadia: menos de 9 meses

* Conforme relatado por clientes Allocadia

Práticas recomendadas de gerenciamento de desempenho de marketing

Otimizar o desempenho de marketing é uma jornada por cinco estágios de maturidade. Resumimos esses estágios e descrevemos cuidadosamente como progredir em cada estágio de nosso Modelo de Maturidade de Desempenho de Marketing. Nele, você aprenderá a identificar onde está hoje e o que precisa fazer para avançar para o próximo nível.

Esta é a aparência da vista de cima:

  1. Estabeleça um Centro de Excelência em Marketing que atrai, treina e retém os melhores talentos do negócio, incluindo pessoas com dados sólidos e recursos analíticos.
  2. Alinhe seus esforços com aqueles em Vendas e Finanças, a ponto de o Financeiro ser um consultor confiável e o departamento de vendas entender como e onde o marketing contribui para a receita.
  3. Defina claro, atingível, Objetivos SMART em todos os níveis da organização de marketing, e substitua as métricas de 'vaidade', como visitantes do site e e-mail, por métricas mais difíceis, como custo por lead, contribuição de pipeline e ROI.
  4. Elimine silos de dados, padronize em torno de uma taxonomia e estrutura fixas e estabeleça uma única fonte de verdade para gastos e impacto de marketing. Aproveite seus dados para ações prescritivas.
  5. Invista em um pilha de tecnologia de marketing que emprega as mais recentes ferramentas de valor agregado, com um mapa claro de onde você pretende chegar com sua pilha conforme o negócio se expande. No centro estarão suas soluções de CRM, automação de marketing e MPM.

Quer saber como você se compara ao Modelo de Maturidade de Desempenho de Marketing? Participe de nossa pesquisa de avaliação e compare seus resultados com mais de 300 outros profissionais de marketing em todo o mundo!

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A Allocadia atende empresas B2B em uma variedade de setores, incluindo tecnologia, finanças e bancos, manufatura, serviços comerciais e viagens e hospitalidade. O cliente com perfil ideal possui uma equipe de 25 ou mais profissionais de marketing e / ou uma estratégia de marketing multicanal complexa, geralmente abrangendo várias geografias, produtos ou unidades de negócios.

Estudo de caso de gerenciamento de desempenho de marketing - Allocadia

O negócio de serviços financeiros é rápido e extremamente competitivo, especialmente quando você atende o mercado de massa. Na Charles Schwab, isso se traduz em um grande e fluido orçamento de marketing com realocações frequentes e mais de 95 centros de custo. Para tornar as coisas mais desafiadoras, a equipe da Charles Schwab mantém um padrão de gastos muito alto, visando uma meta de -2% a + 0.5% do orçamento.

O Allocadia ajudou essa grande equipe de profissionais de marketing a sair das planilhas e consolidar seus gastos com marketing em um sistema único, unificado e padronizado que preservou sua necessidade de ser flexível e responsivo às mudanças. Com um processo de orçamento mais simples e rápido e melhor visibilidade dos investimentos, os profissionais de marketing da Charles Schwab administram melhor o orçamento de marketing e narram melhor a história de seu impacto nos negócios.

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Cinco etapas para aumentar seu desempenho de marketing

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