RRP
Proposta de valor único
UVP é a sigla para Proposta de valor único.
O que é a Proposta de valor único?
Uma declaração clara que descreva os benefícios da sua oferta, como você atende às necessidades do cliente e o que o diferencia da concorrência. Faz parte de sua estratégia geral de marketing, com foco no valor que sua empresa, produto ou serviço oferece ao seu público-alvo. A UVP responde:
Por que um cliente deveria comprar de você e não de seus concorrentes?
Os principais componentes de uma UVP incluem:
- Relevância: como seu produto/serviço resolve os problemas dos clientes ou melhora sua situação.
- Valor Quantificado: os benefícios específicos que sua oferta traz para a mesa.
- Diferenciador: Por que os clientes devem comprar de você e não da concorrência.
UVP vs USP (Proposta de Venda Única):
UVP (Proposta de Valor Única) | USP (Proposta de Venda Única) | |
---|---|---|
Foco | Centrado no cliente, enfatizando o valor e os benefícios para o cliente | Centrado no produto, destacando uma característica exclusiva do produto ou serviço |
Propósito | Demonstrar por que o cliente deve escolher sua marca/produto | Para mostrar um recurso exclusivo que diferencia o produto/serviço |
Mensagem | Amplo, abordando valor geral, benefícios e experiência do cliente | Específico, com foco em uma qualidade ou função única e única |
Tanto a UVP quanto a USP são cruciais para diferenciar uma marca ou produto em um mercado lotado, mas a UVP tem mais a ver com valor e benefícios para o cliente. Em contrapartida, o USP é mais sobre o que torna o produto ou serviço único.
- Abreviatura: RRP