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Oito etapas para uma estratégia de marketing baseada em contas de sucesso

Se você está se perguntando O que é marketing baseado em contas?, Doug Bewsher escreveu um ótimo artigo sobre isso para Martech Zone. A estratégia está valendo a pena para a maioria dos profissionais de marketing B2B. Na verdade, 92% dos profissionais de marketing B2B consideram o ABM extremamente or muito importante para seus esforços de marketing. E 84% dos profissionais de marketing B2B acreditam que ABM fornece retenção e vender mais oportunidades.

A Integrate lançou este fantástico infográfico sobre ABM com as estatísticas sobre o estado de adoção, bem como Oito etapas para uma estratégia de marketing baseada em contas de sucesso:

  1. Planejar e definir o marketing baseado na conta Objetivos
  2. Atribuir e alinhar vendas e marketing internos Setores
  3. Defina o seu alvo Contas
  4. Desenvolvedor Pessoas em torno de cada uma dessas contas
  5. Mapa Seu universo de contas e contatos
  6. Crie Inesquecíveis, Valiosos e Compartilháveis Conteúdo
  7. Selecione o direito Engajamento
    Táticas
  8. Analise os dados que importam

De acordo com o infográfico, as empresas são 67% melhores em fechar negócios quando as equipes de vendas e marketing estão sincronizadas com o ABM, e as empresas que usam o ABM geraram 208% mais receita para seus esforços de marketing!

Sucesso de marketing baseado em contas (ABM)

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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