Se você está se perguntando O que é marketing baseado em contas?, Doug Bewsher escreveu um ótimo artigo sobre isso para Martech Zone. A estratégia está dando frutos, na verdade 92% dos profissionais de marketing B2B consideram ABM extremamente or muito importante para seus esforços de marketing. E 84% dos profissionais de marketing B2B acreditam que ABM fornece retenção e vender mais oportunidades.
Integrate acaba de lançar este fantástico infográfico sobre ABM com as estatísticas sobre o estado de adoção, bem como Oito etapas para uma estratégia de marketing baseada em contas de sucesso:
- Planejar e definir o marketing baseado na conta Objetivos
- Atribuir e alinhar vendas e marketing internos papéis
- Defina o seu alvo Contas
- Desenvolvedor Pessoas em torno de cada uma dessas contas (você pode encomendar Personas diretamente do nosso site)
- Mapa Seu universo de contas e contatos
- Crie inesquecível, valioso e compartilhável Conteúdo
- Selecione o direito Engajamento Táticas
- Analisar os dados que importam
De acordo com o infográfico, as empresas são 67% melhores no fechamento de negócios quando as equipes de vendas e marketing estão em sincronia com o ABM e as empresas que usam o ABM geram 208% a mais de receita para seus esforços de marketing!
Para uma análise mais aprofundada do desenvolvimento da estratégia ABM, confira o Desenvolvimento de um programa de marketing baseado em conta pasta de trabalho Integrar criada recentemente com Heinz Marketing.
Baixe a apostila de trabalho de desenvolvimento de um programa de marketing com base na conta
Você está absolutamente certo sobre o dinheiro quando listou “Criar Conteúdo Inesquecível, Valioso e Compartilhável”.
Descobri que é o chefão de tudo isso. Faça isso direito e você tem uma chance. Faça uma bagunça e você está torrada, ou pelo menos pão dormido.
De fato!