Insights acelerados: teste preditivo para mala direta

Quad Graphics Accelerated Insights

Antes de entrar no mundo digital, trabalhei na indústria de jornais e mala direta. Embora o jornal não tenha adotado ou se adaptado a tempo de manter seu controle sobre os orçamentos de publicidade, a mala direta continua a gerar resultados incríveis. Na verdade, eu diria que muitas campanhas de marketing direto com mala direta podem receber muito mais atenção - rompendo o ruído do digital. O fato é que, embora receba centenas de e-mails e banners todos os dias, recebo muito poucos itens de mala direta ... e vejo todos eles.

Porém, como acontece com a maioria dos meios de comunicação, a mala direta requer medição e otimização contínuas. Dado o custo do correio, muitos profissionais de marketing desistiram do meio por esse motivo e mudaram para uma abordagem digital menos arriscada. É lamentável ... já que chegar à frente de alguns clientes em potencial é melhor realizado por meio de meios tradicionais.

E se você pudesse testar suas campanhas de mala direta sem esse custo?

A Quad / Graphics lançou uma plataforma de teste de mala direta que usa análise preditiva para testar criativos e formatos mais rapidamente sem um envio físico. É chamado Insights acelerados e pode testar até 20 variáveis ​​de conteúdo em uma passagem. Ele usa uma matriz sofisticada de persona que combina dados demográficos com características emocionais para prever quais fatores motivam alguém a agir em uma oferta.

Em média, o Accelerated Insights ajudou os profissionais de marketing a fornecer:

  • De 18 a 27 por cento aumento nas taxas de resposta
  • seguro resultados em 60 dias vs. um a dois anos para testes tradicionais
  • A Redução 90 por cento em custos de teste

Tudo isso é conseguido sem o envio de uma única correspondência física. A plataforma, chamada de Accelerated Insights, verifica se as previsões dos testes são 97 por cento precisas (+/- 3 por cento), garantindo que os resultados da pesquisa sejam reproduzidos em um teste ao vivo. A equipe implementou e testou o sistema em vários setores:

  • Seguro Automóvel Nacional - O Accelerated Insights previu um aumento de 23% na taxa de resposta, o aumento real foi de 25%.
  • National Telecom - Reduziu o orçamento de teste em 55 por cento depois que o Accelerated Insights previu com precisão quais elementos impactaram a resposta mais
  • Varejista regional de calçados especializados - aumento de 32 por cento na resposta que superou a linha de base de KPI da empresa em pelo menos 200 por cento. A empresa estendeu o uso da matriz de persona do Accelerated Insights a todos os canais de marketing
  • Empresa de seguros de vida nacional - O Accelerated Insights previu um aumento de 18 por cento na resposta e o aumento real foi de 19 por cento

Accelerated Insights Predictive Analytics para mala direta

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