7 fluxos de trabalho automatizados que mudarão seu jogo de marketing

Fluxos de trabalho de marketing e automação

O marketing pode ser opressor para qualquer pessoa. Você deve pesquisar seus clientes-alvo, conectar-se com eles em diferentes plataformas, promover seus produtos e, em seguida, fazer o acompanhamento até fechar uma venda. No final do dia, pode parecer que você está correndo uma maratona.

Mas não precisa ser opressor, simplesmente automatize os processos.

A automação ajuda as grandes empresas a atender às demandas dos clientes e as pequenas empresas a se manterem relevantes e competitivas. Portanto, se você ainda não adotou a automação de marketing, agora é a hora. Deixe o software de automação cuidar de tarefas demoradas para que você possa se concentrar nas tarefas importantes.

O que é automação de marketing?

Automação de marketing significa usar software para automatizar atividades de marketing. Muitas tarefas repetitivas em marketing podem ser automatizadas: postagem em mídia social, marketing por e-mail, campanhas publicitárias e até mesmo campanhas indiretas.

Quando as tarefas de marketing são automatizadas, um departamento de marketing é executado com eficiência e os profissionais de marketing podem fornecer uma experiência mais personalizada aos clientes. A automação de marketing leva a despesas gerais reduzidas, maior produtividade e aumento de vendas. Ele também permite que você expanda seus negócios com menos recursos.

Aqui estão algumas estatísticas importantes sobre automação de marketing.

  • 75% de todas as empresas adotaram a automação de marketing
  • sites 480,000 atualmente usa tecnologia de automação de marketing
  • 63% dos comerciantes planejam aumentar seus orçamentos de automação de marketing
  • 91% dos profissionais de marketing acreditam que a automação de marketing aumenta o sucesso das campanhas de marketing online
  • Implementar a automação de marketing leva a um aumento de 451% nos leads qualificados - em média

Ao automatizar o marketing, você pode atingir clientes especificamente e seu orçamento de marketing é usado com sabedoria e eficiência. A automação de marketing funciona para todos os negócios e aqui estão alguns processos de marketing que podem ser automatizados com uma ferramenta de fluxo de trabalho.

Fluxo de Trabalho 1: Automação de Nutrição de Líderes

De acordo com a pesquisa, 50% dos leads que você gera são qualificados, mas ainda não estão prontos para comprar nada. Eles podem ficar maravilhados por você poder identificar seus pontos fracos e estar abertos para receber mais informações. Mas eles não estão prontos para comprar de você. Na verdade, apenas 25% dos leads estão prontos para comprar seus produtos a qualquer momento, e isso é otimista.

Talvez você tenha conseguido os leads por meio de formulários de inscrição on-line, prospecção de vendas ou sua equipe de vendas recebeu cartões de visita em uma feira. Existem várias maneiras de gerar leads, mas o problema é o seguinte: só porque as pessoas deram a você suas informações, não significa que elas estão dispostas a lhe dar seu dinheiro.

O que os clientes potenciais querem é informação. Eles não querem lhe dar o dinheiro antes de estarem prontos. Então, a última coisa que você deveria fazer é dizer a eles: “Ei, nossa empresa tem ótimos produtos, por que você não compra alguns!”

A nutrição automatizada de leads permite que você mova os leads ao longo da jornada do comprador em seu próprio ritmo. Você interage com eles, ganha sua confiança, comercializa seus produtos e, em seguida, fecha a venda. A automação ajuda você a desenvolver e manter relacionamentos com clientes potenciais e clientes potenciais, sem esforços de marketing intensivos em mão-de-obra. Você interage com clientes em potencial e clientes em cada estágio de sua jornada de compra.

Fluxo de Trabalho 2: Automação de Email Marketing

O marketing por email ajuda os profissionais de marketing a construir relacionamentos com clientes em potencial, clientes potenciais, clientes existentes e até mesmo com clientes anteriores. Isso cria uma oportunidade para você falar diretamente com eles em um momento que seja conveniente para eles.

Estima-se que o número de usuários de e-mail alcançará 4.6 bilhões por 2025. Com tantos usuários de e-mail, é fácil ver por que o retorno sobre o investimento do marketing por e-mail é enorme. Estudos mostram que para cada US $ 1 gasto em marketing por email, o retorno médio é de US $ 42.

Mas o marketing por email pode parecer uma perda de tempo porque há muito o que fazer: procurar clientes em potencial, interagir com eles, comercializar seus produtos, enviar emails e fazer o acompanhamento. A automação pode ajudar aqui, automatizando as tarefas repetitivas associadas ao gerenciamento de relacionamento com o cliente, tornando o marketing por email eficiente.

Uma ferramenta de automação de marketing por e-mail pode enviar aos assinantes mensagens relevantes, personalizadas e oportunas. Ele funciona em segundo plano, permitindo que você trabalhe em outras tarefas valiosas. Você pode enviar e-mails personalizados para cada indivíduo, desde novos visitantes até compradores recorrentes.

Fluxo de trabalho 3: Automação de marketing de mídia social

Existem 3.78 bilhões de usuários de mídia social em todo o mundo, e a maioria deles passa de 25 minutos a 2 horas todos os dias nas redes sociais. É por isso que muitos profissionais de marketing usam a mídia social para divulgar suas empresas.

Ao interagir com clientes e clientes potenciais nas redes sociais, você pode falar com eles em tempo real e obter seus comentários. Quase metade dos clientes dos EUA usa a mídia social para perguntar sobre produtos e serviços, portanto, ter uma forte presença na mídia social é extremamente importante.

Mas não é possível passar o dia todo nas mídias sociais, e é aí que entra a automação. Você pode usar uma ferramenta de marketing de mídia social para agendar, relatar e coletar ideias. Algumas ferramentas de automação podem até mesmo escrever postagens em mídias sociais.

A automação do marketing de mídia social libera seu tempo, permite que você se envolva com seus seguidores e mantenha conversas autênticas. Você também pode usar os relatórios gerados para definir estratégias sobre o que postar e quando.

Fluxo de trabalho 4: SEM e gestão de SEO

Você provavelmente tem dezenas ou centenas de concorrentes, e é por isso que é tão importante anunciar nos mecanismos de pesquisa. SEM (Search Engine Marketing) pode expandir seus negócios em um mercado cada vez mais competitivo.

SEO (Search Engine Optimization) significa melhorar o seu site para aumentar a sua visibilidade para pesquisas relevantes nos motores de busca. Quanto mais visível for o seu site nos resultados de pesquisa, maiores serão as chances de atrair clientes existentes e em potencial para a sua empresa. SEM capitaliza pesquisas de palavras-chave direcionadas, enquanto SEO ajuda a converter e reter os leads gerados por estratégias de SEM.

Ao automatizar SEM e SEO, você reduz a quantidade de trabalho manual que precisa fazer e acelera tarefas tediosas. Embora você não possa automatizar todos os processos de SEM e SEO, existem algumas tarefas que você pode automatizar para ajudar a aumentar a eficiência.

Os processos de SEM e SEO que podem ser automatizados incluem a geração de análises da web, monitoramento de menções à marca e novos links, planejamento de estratégia de conteúdo, análise de arquivos de log, estratégia de palavras-chave e construção de links. Quando SEM e SEO são cuidadosamente interligados, eles produzem uma campanha de marketing digital mais forte com resultados visíveis.

Fluxo de trabalho 5: Fluxo de trabalho de marketing de conteúdo

Toda grande marca tem uma coisa que a impulsiona: uma riqueza de conteúdo valioso e relevante que a conecta com seu público. O marketing de conteúdo desempenha um papel fundamental no sucesso de campanhas de marketing digital.

Mas aqui está a coisa. Apenas 54% dos profissionais de marketing B2B usam conteúdo para construir fidelidade com seus clientes existentes. O resto apenas tenta conquistar novos negócios. Não nos interpretem mal, conquistar novos negócios não é ruim, mas a pesquisa mostra que 71% dos compradores ficam desanimados com conteúdo que parece um discurso de vendas. Portanto, em vez de gastar muito tempo vendendo para clientes em potencial e existentes, o que você deve fazer é interagir com eles.

Uma ferramenta de automação de marketing de conteúdo pode automatizar e agilizar as tarefas repetitivas de marketing de conteúdo. Ajuda a melhorar a eficácia da sua estratégia de marketing de conteúdo. Você pode identificar facilmente as últimas tendências em conteúdo e usar a ferramenta para geração de ideias.

Com uma boa estratégia de marketing de conteúdo, você constrói a confiança do seu público, conecta-se com clientes em potencial e clientes, gera leads e melhora as conversões. A consistência do conteúdo ajuda sua empresa a ter mais credibilidade, aumenta a confiança dos clientes e fortalece a reputação de sua empresa.

Fluxo de trabalho 6: Gerenciamento de campanhas de marketing

Se sua empresa está obtendo menos leads e as vendas diminuíram, uma campanha de marketing pode fazer maravilhas. Uma boa campanha de marketing pode despertar novo interesse em seu negócio e impulsionar as vendas. No entanto, uma campanha bem-sucedida deve ter resultados mensuráveis ​​- como aumento nas vendas ou mais consultas de negócios.

O gerenciamento de campanhas de marketing envolve planejamento cuidadoso e execução de atividades destinadas a entregar resultados comerciais favoráveis. Isso garante que a campanha transforme os objetivos da empresa em metas acionáveis ​​relacionadas às necessidades dos clientes.

A automação do gerenciamento de campanhas de marketing facilita o trabalho do profissional de marketing. Por exemplo, um profissional de marketing pode automatizar os fluxos de leads. Quando um cliente potencial preenche um formulário, uma sequência de esforços de marketing é iniciada. E-mails podem ser enviados automaticamente para promover anúncios, solicitação de negócios ou solicitação de vendas.

Fluxo de trabalho 7: Planejamento e marketing de eventos

Um evento de marketing leva um produto ou serviço diretamente aos clientes potenciais e existentes. Pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca antes, durante e depois do evento. Um evento também pode ajudar uma empresa a gerar leads e novas oportunidades. Os profissionais de marketing podem promover um produto ou recurso específico para aumentar a satisfação, o engajamento e a retenção geral do cliente.

Mas todo evento de marketing de sucesso deve ser bem planejado e planejado. Uma ferramenta de fluxo de trabalho pode permitir que os profissionais de marketing automatizem todo o processo - desde registros, promoção de eventos e feedback.

Ao usar eventos como meio de marketing, você oferece aos clientes em potencial interação em primeira mão com a empresa e os ajuda a conhecer sua personalidade, foco e perspectiva.

A automação de marketing tem um grande impacto

Em um mercado global, é importante que sua empresa se destaque da multidão. 80% dos usuários de automação de marketing relatam um aumento na aquisição de leads e mais empresas estão utilizando a tecnologia para tornar seus esforços de marketing mais eficazes. A automação pode ajudar a gerenciar todos os aspectos de sua campanha de marketing - do início ao fim, tornando todo o processo contínuo e descomplicado.