Você está perdendo 3 dos 5 sentidos para causar uma impressão

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Eu estava presente em uma festa de lançamento recente de uma publicação impressa sobre a cultura alimentar do Meio-Oeste. Ao falar com a equipe que criou, senti um orgulho incrível tanto pelo conteúdo, pela arte e pelo produto final. A revista era sólida e você podia sentir a qualidade do papel, sentir o cheiro da nova impressão e quase experimente a comida tão ricamente descrita na revista.

Isso me fez começar a pensar sobre as impressões que os profissionais de marketing deixam. Estamos tão presos à mídia digital hoje em dia por causa do baixo custo e dos recursos da tecnologia que esquecemos que a maioria das pessoas só vê o que fizemos por meio de texto e imagens. Se subirmos um pouco, podemos fazer um vídeo onde agora eles podem Vejo e ouvir nós. Mas isso ainda é apenas 2 dos 5 sentidos que somos capazes de alcançar.

Se você quiser nutrir uma liderança, não se trata apenas de colocar outro e-mail na caixa de entrada. Você precisa alcançar esse lead e causar uma boa impressão se quiser levá-los a dar o próximo passo para fazer uma compra, assinar um contrato novamente ou aumentar seus gastos com sua organização.

Como você pode alcançar o resto dos sentidos - toque, cheire e prove - deixar uma impressão duradoura? Se você estiver na mesma cidade, talvez seja tão simples quanto levar seu cliente em potencial ou cliente para jantar. Mas muitos de nós trabalhamos fora do driving range, então as opções são um pouco limitadas. Talvez você possa ter um produto personalizado fabricado ou uma bela peça impressa desenvolvida. Talvez você possa incluir uma garrafa de vinho ou uma iguaria local enviada pelo correio.

O que costumava ser a norma agora é bastante raro - apontando para uma oportunidade incrível de se diferenciar da concorrência. O que você pode fazer para deixar uma impressão duradoura com toque, cheiro e paladar?

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