James Carville e as 3 chaves do marketing de sucesso

james_carville.jpg Ontem eu assisti Nossa marca é crise - um documentário fascinante de consultores políticos de Washington, Greenberg Carville Shrum, contratado para ajudar Gonzalo “Goni” Sanchez de Lozada a reconquistar a presidência boliviana.

No documentário, James Carville's empresa está executando a campanha. Funcionou. Eles ganharam. Tipo de. Não sou fã do Sr. Carville, mas ele é um consultor político muito astuto. Carville afirma que toda campanha política tem 3 segredos para o sucesso:

  • Simplicidade - a capacidade de simplesmente declarar, em uma única frase, o que você fará pelo eleitor.
  • Relevância - capacidade de contar a história aos olhos do eleitor.
  • Repetição - o esforço implacável em contar a história indefinidamente.

Esta não é apenas uma fórmula vencedora para campanhas políticas, é também uma fórmula vencedora para o marketing. Os blogs corporativos podem ser o uso mais eficaz dessa metodologia. Muitos de meus clientes procuram encontrar um conteúdo novo e incrível para escrever sobre todos os dias, ficam exaustos, esgotam ou simplesmente param porque é muito difícil.

O que eles não entendem é que não precisam colocar tanto esforço em sua estratégia de conteúdo. Se você quer ser um blogueiro de sucesso:

  • Simplicidade - Seus leitores devem entender, imediatamente, o que você tem a oferecer quando acessam seu blog ou site.
  • Relevância - Você deve escrever histórias, casos de uso e white papers sobre como os clientes tiveram sucesso ao utilizar suas técnicas, seus produtos, seus serviços ou seus conselhos.
  • Repetição - Você deve continuar a escrever essas histórias para apoiar seu tema indefinidamente.

Alguns podem dizer que esta é uma metodologia falsa, que os leitores (ou talvez os eleitores) merecem mais. Discordo. Os leitores encontraram você e confiam em você para os conselhos que você fornece. Esses leitores têm seus próprios motivos ... e sua solução se ajusta aos motivos deles. Tentar expandir para além do seu uso é contraproducente, embaça a sua mensagem e você perderá leitores - ou pior - queimará.

Encontrar histórias alternativas, dados de apoio e referências que apóiem ​​os motivos de seus leitores são o que seus clientes vieram encontrar e é o que você deve fornecer.

Não deixe de conferir o documentário. O que se segue à eleição boliviana vale a pena assistir.

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