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Tendências de marketing de conteúdo B2B

A pandemia interrompeu substancialmente as tendências de marketing do consumidor à medida que as empresas se ajustavam às ações governamentais tomadas para tentar prevenir a rápida disseminação do COVID-19. Quando as conferências foram encerradas, os compradores B2B passaram a buscar conteúdo e recursos virtuais online para ajudá-los durante o estágios da jornada do comprador B2B.

A equipe da Digital Marketing Filipinas elaborou este infográfico, Tendências de marketing de conteúdo B2B em 2021 que mostra 7 tendências centrais de como os profissionais de marketing de conteúdo B2B responderam às mudanças da indústria e de comportamento:

  1. O conteúdo se torna mais direcionado - a segmentação e a personalização tornaram-se fundamentais à medida que os profissionais de marketing buscam fornecer uma experiência direcionada. O gerenciamento de conteúdo, juntamente com plataformas de automação de marketing e inteligência artificial, estão fornecendo a tecnologia necessária para produzir e dimensionar essas experiências direcionadas.
  2. O conteúdo se torna mais interativo e experiencial - áudio, vídeo, animação, calculadoras, gamificação, realidade aumentada e realidade virtual estão aprimorando a experiência do comprador B2B ... ajudando a conduzi-lo a conversões.
  3. Consumo de conteúdo via celular primeiro - Não é suficiente construir um site responsivo que possa ser visualizado em um dispositivo móvel depois de construir sua visualização para desktop. Cada vez mais empresas estão mudando dinamicamente o conteúdo e a experiência que estão trazendo aos visitantes móveis.
  4. Marketing de conteúdo em vários canais - Encontrar visitantes onde eles estão está se tornando crítico, pois os compradores B2B têm recursos infinitos. Se o seu comprador está em um canal social, interagir com ele lá é fundamental. Se estiverem em áudio (por exemplo, podcast), fornecer as informações necessárias. Se eles estiverem em vídeo, seu conteúdo pode precisar estar no YouTube também.
  5. Marketing de conteúdo dominado por autoridade tópica - Fluxos infinitos de conteúdo são ineficazes, pois as empresas procuram construir um biblioteca de conteúdo abrangente e centralizada que fornecem conteúdo especializado, autoritário e confiável para compradores em potencial enquanto eles pesquisam soluções para seus desafios de negócios.
  6. Marketing de conteúdo alavancando operações de parceiros - Alavancar relacionamentos e promover conteúdo cruzado com os mesmos públicos-alvo é um meio eficiente e eficaz de gerar resultados de negócios.
  7. Marketing de conteúdo como serviço terceirizado
    - Mais da metade de todas as empresas B2B terceirizou seu desenvolvimento de conteúdo - contratando profissionais com recursos de pesquisa, design, redação e execução que podem ser inacessíveis internamente.

Ajudar as marcas a se concentrar e desenvolver estratégias de marketing de conteúdo em todos os canais e mídias é meu trabalho favorito com os clientes. Muitas empresas têm um rastro de conteúdo que carece de qualquer estratégia central para gerar resultados de negócios reais. o espalhe e reze abordagem de desenvolvimento de conteúdo (por exemplo, X posts por semana) não está ajudando seu negócio ... está apenas criando mais barulho e confusão.

Sinta-se à vontade para entrar em contato comigo se precisar de ajuda. Ajudamos pequenas empresas B2B a empresas corporativas a desenvolver suas estratégias de marketing de conteúdo para gerar resultados mensuráveis. Não é um processo fácil, mas é incrivelmente frutífero, pois sua empresa é capaz de construir consistência e propósito por trás de todo o conteúdo que desenvolve, atualiza e reaproveita.

Aqui está o infográfico completo da Digital Marketing Filipinas:

tendências de marketing de conteúdo b2b 2021

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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